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今回は我々、グラントホープがなぜエンジニアの独立支援をしているのか？ なぜエンジニアファーストというチャンネルを立ち上げたのか？ そんな話をしています。15分だけ時間をください。

動画はこちらからご覧ください。 <a href="https://m.youtube.com/watch?v=48BimW3jTHs" target="_blank" rel="noopener noreferrer">https://m.youtube.com/watch?v=48BimW3jTHs</a>

【独立を迷っているエンジニアに伝えたいこと】

猫が大好き。食べることが大好き。寝ると嫌なことは忘れるタイプ。
いろんな人に出会い、いろんなものに触れて、思考を柔らかく、自分の世界を広げていきたい駆け出しライターもどき。


こんにちは！タカトです。 &nbsp; 2022年からちょくちょく話題に上がっていたインボイス制度。皆さんは具体的にどういった制度か把握してますか？会社員の方は特に意識する必要はありませんが、副業でそれなりに稼いでいたり、個人事業主・フリーランスの方は意識しないと今後の仕事に影響が出てきます。今回はそんなインボイス制度について解説していきます。 &nbsp; できるだけシンプルかつ分かりやすくお伝えしてきますので、インボイスが気になるぐらいの感じで読んで頂いて大丈夫です！時間にして3分ほどで読めるのでランチやお茶のお供にどうぞ！

インボイス制度はシンプルにいうと、消費税を払わせる制度です。 &nbsp; 消費税は物を購入した際に商品購入代金と一緒に払っていますが、その消費税とは別であなたが個人で請け負った仕事に対する消費税のことを指します。（詳細は後述で解説します） &nbsp; 消費税を払った人には適格請求書発行事業者として番号が発行されます。 適格請求書発行事業者になるためには課税事業者になる必要があり、課税事業者になる＝消費税をしっかり払いますということです。

消費税をなぜ今更払うのか？今まで免除されてた理由は？

ここで質問です。 &nbsp; あなたが物を購入し10%の消費税が掛かりました。お店には商品代＋消費税を支払いますが、この10%の消費税は誰が国に払っているか？ &nbsp; 答えはお店が代わりに国に払っています。 &nbsp; お店、または会社は毎年確定申告を行っており、その際に貰った消費税をまとめて国に支払っているワケです。 &nbsp; 次に、あなた自身が個人で仕事を受注し請求書が来ました。その請求書には売上の10%の消費税が加算され、振込の金額として提示されてます。（売上が10万だったら11万が振込対象額。1万は消費税。） &nbsp; ではこの消費税は誰が支払っているでしょうか？ &nbsp; 多分、この回答は言葉に詰まると思います。 &nbsp; 本来であればお店と同じであなたは消費税を受け取っているので、それを国に支払う必要があります。 &nbsp; これを払わなくて良いのには理由があって、売上が一千万以下の個人事業主は免税事業者と呼ばれて、消費税を支払わなくてよいとされているからです。 &nbsp; なので知らぬ間に脱税してた！？といったことにはなりません。 &nbsp; インボイス制度が施行されると、売上が一千万以下の個人事業主も課税対象者になり、毎年売上の10%を国に納める必要があります。

インボイス制度の施行は2023年10月1日からになります。 &nbsp; なので2024年に行う確定申告ではインボイス制度を考慮した申告が必要になります。 &nbsp; 各種会計ソフトもそれに向けて対応を実施中です。

適格請求書発行者って何なのか？番号は無いとダメなの？

適格請求書発行者になると番号が発行されます。番号を発行しない（適格請求書発行者にならない）選択も可能です。 &nbsp; では番号あり／なしでどういった違いがあるのでしょうか？ &nbsp; あなたに仕事を依頼する会社からすると、番号あり／なしでの違いは国に納める消費税分を全額免除できるか、できないかの違いがあります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/03df7942ab184c4fb92ae2a6d548e115/f466d12227d94fe2a6d56a13bbff7eca/image2.jpeg" alt=""> 会社からしたら、番号がない人と取引するのはデメリットしかないんです。 &nbsp; こうなると個人は仕事の受注にモロに影響が出るので、実質番号あり（自身で消費税を納める）を選択せざるを得ないのが実状です。

適格請求書発行者になると収入はどれだけ下がるのか

適格請求書発行者になるということは消費税を新たに納めるということです。 &nbsp; 2023年現在、消費税は10%なので、自身の年間売上が300万の人なら年30万、500万なら50万の税金が新たに発生します。 &nbsp; 消費税が上がれば、この税金もどんどん上がっていきます。 &nbsp; ただでさえ多くの税を払っているのに、更にまた税金が重くのしかかる。中々厳しい現実ではあります。

インボイス制度が反対される理由

インボイス制度は今まで対象外だった免税者（売上が一千万以下）から消費税を徴収する制度というのはお分かり頂けたかと思います。 &nbsp; 売上が100万円の人も10万という額を追加の税として納める必要が出てくるので、売上が少ない人にとっては死活問題で、反対されるのは当然の結果です。 &nbsp; 実際、エンタメ業界へのダメージがかなり大きいと言われています。 <a style="color:#1155cc" href="https://maidonanews.jp/article/14719374" target="_blank" rel="noopener noreferrer">「インボイス制度は日本のエンタメ業界を破壊する」　声優の甲斐田裕子が反対の声を上げる理由</a> &nbsp; これで徴収しても300億程度にしかならないので、反対されるのも無理はありません。

インボイス制度施行に向けて出来ること

正直この制度は個人事業主にとってはかなり痛い制度です。 &nbsp; とはいえ決まってしまったのは仕方ないので、出来ることとして売上額を上げるのが一番だと筆者は感じます。結局10%もっていかれるなら売上額を上げて少しでも税の負担を減らすのが今できる最善の策です。 &nbsp; もう1つはインボイス制度に対しての対応は会社によって様々なので、そこをお世話になってる会社に確認し、より良い対応をしている会社を選びなおすという手段です。 &nbsp; 例えば適格請求書発行者にならなくても良いや、その税の分を上乗せして支払ってくれるなど対応は様々かと思います。 &nbsp; グラントホープは業界的にレアな対応をしており、適格請求書発行者になることを止む無しと感じているエンジニアや個人事業主の人はグラントホープなら心配ない対応を取っています。 &nbsp; 話を聞くだけでも全然良いと思うので、興味のある方は聞いてみてはいかがでしょうか。

まとめ：しっかり理解した上で施行されるまでに準備をしよう！

いかがだったでしょうか？2023年から年収の10%が減るのは目に見えたので、そこをどう補填するか事前に考えて準備すること、もしくはお世話になってる会社を見直すことが今できる策なのかなと思います。 &nbsp; もちろん、適格請求書発行者にならなくても問題はないです。 &nbsp; 実際、施行された時にどれだけの人がなるかは未知で、下手したら適格請求書発行者にならない人が多い可能性もあります。 &nbsp; 自分の将来に関わることなので、しっかり理解した上で自身が望む選択をしていきましょう！ &nbsp; 本日も読んでいただきありがとうございました。

インボイス制度とは？施行される前に抑えておきたいポイントを解説！

タカト

2児に父でフリーランス歴8年目、主にPMO・サポート業務をメインに案件をこなしています。Webライターとしても活動中。

PythonのWebフレームワークにはDjango、Flaskが良く使用されますが、今回はFastAPIというフレームワークを紹介したいと思います。 FastAPI は、Pythonの標準である型ヒントに基づいてPython 3.6 以降でAPI を構築するための、モダンで、高速(高パフォーマンス)な、Web フレームワークです。

FastAPIの特徴とDjangoとの比較について

・パフォーマスが高く、処理が早い

FastAPIはPythonの有名なWebフレームワークのDjangoパフォーマンスを比較しても、NodeJSやGoと同じくらいにパフォーマンスが高いと言われており、Djangoよりも処理が早いとされています。

・コードが書きやすく、バグ等も見つけやすい

コーディングもDjangoに比べて書きやすい特徴もあり、コードによる重複も最小限にしていることから、ヒューマンエラーよるバグも削減と開発速度の向上が見込まれています。

・習得にそれほど時間がかからない

FastAPIはDjangoに比較して簡単に習得できるようにデザインもされていることから、ドキュメントに読む時間やその他調査にかかる時間も短縮されます。

必要条件:Python 3.6以上 ※開発環境(動作はMac環境を使用しています。) OS: MacOS Big Sur 11.4 Python: 3.9.7 Django: 3.1.7 IDE: PyCharm &nbsp; Pycharmを起動して、左下の「terminal」をクリック

(Macのデスクトップの右上の虫眼鏡マークから「ターミナル」起動→指定した階層に移動でも構いません)

ターミナル上で以下のコマンドを入力してください。 pip install fastapi 以下のように「Successfully〜」と表示されれば問題なくFastAPIはインストールされています。

次に以下のコマンドを入力後、エンターキーを押してください。 pip install uvicorn こちらも問題なく、エラーメッセージが表示されなければ正常にインストールされています。

任意のディレクトリ配下にmain.pyを作成して、以下のコードを入力します。 main.py &nbsp;

&nbsp;以下のコマンドを実行します。 uvicorn main:app --reload &nbsp; ブラウザのURLバーに <a href="http://localhost:8000/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">http://localhost:8000/</a> を入力してください。

{"Hello":"World"}と表示されていますね。 &nbsp; 先程作成した、main.pyの5行目から7行目にて @app.get("/") def read_root():　 　&nbsp; &nbsp;&nbsp;return {"Hello": "World"} @app.get("/") →@app.get("/")と書くことで、localhost:8000以降のURLを指定するパスになります。 ("/")と書くことにより、localhost:8000で動く関数ということになります。 def read_root(): return {"Hello": "World"} →@app.get("/")と書いてありますので、 uvicorn main:app –reload Webサーバーを起動した際にWebブラウザにて localhost:8000と入力した時に動く関数ということになります。 &nbsp; こちらのサンプルではread_rootという関数名にしていますが、任意の関数名に変えていただいても構いません。 returnも{"Hello": "World"}とありますが、こちらも任意の文字列に変えてもよいです。

では次にブラウザのURLバーにて <a href="http://localhost:8000/items/10?q=sample_fastapi" target="_blank" rel="noopener noreferrer">http://localhost:8000/items/10?q=sample_fastapi</a> を入力してください。

このように表示されていれば成功です。

解説をしていきます。 main.pyに記載をした@app.get("/")と@app.get("/items/{item_id}")の2つ関数がありますが、WebブラウザのURLにて、localhost:8000以降の/&nbsp;と&nbsp;/items/{item_id}のパスで HTTP リクエストを受けます。 /items/{item_id}&nbsp;パスのパスパラメータ&nbsp;item_id&nbsp;は&nbsp;int&nbsp;でなければなりません。 <a href="http://localhost:8000/items/10?q=sample_fastapi" target="_blank" rel="noopener noreferrer">http://localhost:8000/items/10?q=sample_fastapi</a> →こちらの10という数値がint型指定です。 パス&nbsp;/items/{item_id}&nbsp;はオプションの&nbsp;str&nbsp;クエリパラメータ&nbsp;q&nbsp;を持ちます。 <a href="http://localhost:8000/items/10?q=sample_fastapi" target="_blank" rel="noopener noreferrer">http://localhost:8000/items/10?q=sample_fastapi</a> →sample_fastapiの箇所がstr型となります。 @app.get("/items/{item_id}") def readitem(itemid: int, q: str = None): 　　&nbsp;return{"item_id": item_id,&nbsp;&nbsp;"q": q} 今回使用したURLですと、 http://localhost:8000/items/10 →10がread_item_idの第一引数の、item_id: intの箇所で <a href="http://localhost:8000/items/10?q=sample_fastapi" target="_blank" rel="noopener noreferrer">http://localhost:8000/items/10?q=sample_fastapi</a> →sample_fastapiがread_item_idの第二引数のq: str = Noneの箇所になります。 &nbsp; 試しに<a style="color:black" href="http://localhost:8000/items/%7bitem_id%7d" target="_blank" rel="noopener noreferrer">http://localhost:8000/items/{item_id}</a>の{item_id}の箇所にて、int(数値)以外の値を入れてみましょう。 WebブラウザでURLバーにて以下を入力してみてください。 <a href="http://localhost:8000/items/sample?q=sample" target="_blank" rel="noopener noreferrer">http://localhost:8000/items/sample?q=sample</a>

value is not a valid integer〜とエラーメッセージが出力されましたね。 &nbsp; では次に行きましょう。 WebブラウザのURLバーで以下を入力してください。 http://localhost:8000/docs &nbsp;

こちらの画面が表示されましたと思います。 こちらは自動対話型APIドキュメントです。 &nbsp; 次は以下のURLをWebブラウザで表示させてください。 http://localhost:8000/redoc

代替の自動ドキュメントが表示されます。

アップグレードの実装(PUTリクエスト)

PUTリクエストからボディを受け取る実装を進めます。 main.pyを修正しますので、黄色の部分を追加してください。 &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; main.py &nbsp; from fastapi import FastAPI from pydantic import BaseModel app = FastAPI() class Item(BaseModel): &nbsp;&nbsp;&nbsp; name: str &nbsp;&nbsp;&nbsp; price: float &nbsp;&nbsp;&nbsp; is_offer: bool = None @apgep.t("/") def read_root(): &nbsp;&nbsp;&nbsp; return {"Hello": "World"} @app.get("/items/{item_id}") def read_item(item_id: int, q: str = None): &nbsp;&nbsp;&nbsp; return {"item_id": item_id, "q": q} @app.put("/items/{item_id}") def update_item(item_id: int, item: Item): &nbsp;&nbsp;&nbsp; return {"item_name": item.name, "item_id": item_id}

次は以下のURLをWebブラウザで表示させてください。 http://localhost:8000/docs

item_idに任意の数値を入力し ※画面の例の10以外の数値でも可

ユーザインターフェースはAPIと通信をして、パラメータを送信し、結果を取得して、画面下部に表示されます。 &nbsp; 次は以下のURLをクリックしてください。 <a href="http://localhost:8000/redoc" target="_blank" rel="noopener noreferrer">http://localhost:8000/redoc</a>

代替のAPIにも新しいクエリパラメータやボディが反映されています

このようにFastAPIは関数のパラメータとして、パラメータやボディ の型を宣言して、簡単にAPIエンドポイント定義と実装が可能になります。 &nbsp; &nbsp; 参考URL <a href="https://fastapi.tiangolo.com/ja" target="_blank" rel="noopener noreferrer">https://fastapi.tiangolo.com/ja</a>

PythonのWebフレームワークFastAPIの紹介

中川　彰吾

フリーランスSEで色々なWeb系の案件に参画中。言語はPythonやRuby
自宅でもパフォーマンスが落ちない様、リモートワーク中心の生活を過ごしながら、
IT技術だけでなく、英語や株式投資など学習中。


こんにちは！&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;タカトです。 &nbsp; 今回は数多くSES事業を主とする会社が存在する中で、私がお世話になっているグラントホープをオススメする理由について解説します。 私自身、フリーランス歴は8年ですがグラントホープでお世話になってるのは2年目と実は短かったりします。 5年間は全く違うところで案件を紹介頂いており、正直行こうかどうか悩んだ背景もあります。今回はそんな悩みも踏まえてオススメの理由についてお話していきます！

グラントホープってどういう会社？

2016年設立の新しい会社でSES事業・キャリアアドバイザー事業を主としている会社です。設立して6年目ですが売上高は年々更新されており、2021年は24億。在籍しているフリーランスも数多く、年齢層も20〜40代と若々しい会社です。

私自身、グラントホープを選ぶまでは正直悩んだ

私は無料査定（詳細は事項で）を行ってから半年ほど保留にしてました。 &nbsp; 理由として、年収は上がったのですが色々な事情を考慮して案件を紹介して貰えるか不安だったからです。（私の場合は、高稼働は不可だったので） &nbsp; また、スキルに対する自信もそこまでなかったので「その額を貰うだけの活躍ができるのか？」という変にネガティブな状態になり、保留にしてました。 &nbsp; 今思うと、転職に似てるのかなと感じました。

結果的に半年悩んだ後、「入ってから色々考えよう！」という結論に至り、グラントホープさんにお世話になることを決めました。

実際グラントホープに入ってみて、どうだったか

5年間お世話になった会社以上に融通も利き、働きやすいです。 &nbsp; 年収もアップしましたし、サポートも手厚いので、早く会社を変えておけばよかったなぁと後悔したぐらい。 &nbsp; また、フリーランスと思えない福利厚生がしっかりしてるのでこの点は他社に負けないと思います。

グラントホープを選んだ6つの理由

私がグラントホープを選んだ理由は大きく6つあります。

グラントホープに入るにあたって、事前にスキルシートを提出して年収の査定ができます。 &nbsp; これで自分の年収が事前に分かるというワケです。 &nbsp; しかも今だとLINEで無料査定できるのが有難いですね。 &nbsp; 手順は本当に簡単で、経歴書を送るだけ。 &nbsp; 私の頃は対面でやっていた部分もあり、今も場合によっては対面になることもあるかもしれません。

2.査定結果が想像以上に良かった

私の場合ですが、年収が300万ほど上がりました。 &nbsp; 前の会社も安いワケではなかったのですが、想像以上の上がり幅だったのでかなり驚きました。 &nbsp; これだけ上がるのにも理由があって、グラントホープの場合、中間マージンの割合がかなり低いと思います。 &nbsp; とにかくエンジニアに還元するというのを大前提にしているため、結構な割合で年収アップできます。 &nbsp; しかもちゃんと経験値を積んで、単価の高い案件に参画することも出来て、更に年収アップが狙えるのもポイントです。

3.査定したからといって無理な勧誘・催促が一切ない

査定は正直、気軽にできます。 &nbsp; その後、入るかどうかは完全にゆだねてくれますし、無理な勧誘がありません。 &nbsp; ほとんどの会社は査定後「早めに動いた方が…」と言ったりしますが、グラントホープはちゃんと考える時間を頂けます。 &nbsp; 査定結果が良くても色々考えてしまうのが本音です。 &nbsp; 環境面、人間関係など、一旦冷静になって判断した方が良いのでそれが出来るのがいいですね。

4.キャリアも踏まえて案件を紹介してくれる

フリーランスとはいえ、ちゃんとキャリアを積むことが大事です。 &nbsp; 出来ることの幅が広がりますし、自分が「こういうことがやりたい、こういう方向に進んでいきたい」というのがあれば、それに合った案件に参画が可能です。 &nbsp; それだけの案件数がありますし、何よりこちらのことを考えて動いて貰えます。 &nbsp; キャリアプランを立てながら年収アップも狙えるので、普通の会社員の昇給と同じ感覚で給料アップが可能です。

フリーランスでは珍しく、国保ではなく社保に加入可能です。（任意） &nbsp; この二つの違いは、国民健康保険は加入者本人が保険料を全額負担します。 一方社会保険は、保険料の半分を加入先の会社・事業主が負担してくれます。 &nbsp; また、社会保険には、国民健康保険にはない扶養制度が設けられており、所得額の少ない家族を自分の扶養者として健康保険に加入させることができます。 &nbsp; これで家族の保険料が抑えられます。 &nbsp; それ以外でも最近は美容脱毛、エステを安価で受けられたり、今後は飲食・娯楽・レジャー・eラーニング・健康面など活用できる福利厚生が充実していく予定です。 &nbsp; フリーランスに欠かせない確定申告のサポートもありますし、最近ではライター業向けのSEO講座というのもあります。（2022年3月現在、無料） &nbsp; 正直、これだけ充実している会社は正社員の会社でも中々ないと思います。 &nbsp; それだけフリーランスにとってもメリットを考えてくれている会社というわけです。

6.案件参画後もサポートが手厚い

案件に参画したら、お終い！というワケではありません。 &nbsp; 一週間後、参画後の状況確認。何か問題があればすぐ連絡くださいなど、割と手厚いです。 &nbsp; 相談してもちゃんと向き合って話を聞いてくれますし、すぐに動いてくれるので私自身、現場で何があればすぐに連絡して相談したりしてます。

メリットばかり言ってしまうと疑いたくなるのが人間です。 &nbsp; なので、私が入った時に戸惑ったことを解説していきます。

1.案件紹介が複数の営業さんから来る

2022年3月現在、案件紹介について複数の営業さんから連絡が来ます。 &nbsp; しかも嬉しいことに結構な頻度で案件紹介の連絡がきます。 &nbsp; 私が最初いた会社は一人の営業さんから紹介頂いていました。 &nbsp; 紹介頂いて面談→ダメだったら次という流れだったため、複数から案件紹介があった時は驚きました。 &nbsp; ただ、この複数の方から紹介頂くやり方の方が平行で面談もできますし、早々と参画案件が決まります。（早ければ案件紹介頂いてから一週間で決まることもしばしば） &nbsp; 慣れればなんて事はないですが、慣れるまではちょっと大変に感じるかもしれません。

2.自分の中の優先順位をしっかり決めておくこと

案件を選んでいくにあたって必ず優先順を決める必要があります。 &nbsp; ・稼働を低くしたい ・高単価の案件に参画したい ・通勤時間を短くしたい ・キャリアアップをしたいので成長できそうな案件に参画したい &nbsp; などなど、全部を満たすというよりは何を優先してそれに合う案件を見つけるかが大事になるので優先順位はしっかり決めておきましょう。

まとめ：迷うぐらいなら年収査定して貰った方が良い→だって無料だもん

いかがだったでしょうか？まだまだ迷っていたり、とは言っても・・・というのが正直あると思います。 &nbsp; ですが査定自体は無料です。 &nbsp; ある意味、自分の市場価値がタダで分かるということなので、これ自体はやっておいて損はないと思います。 &nbsp; やった結果、微妙だったなら今の会社を継続すれば良いですしね。 &nbsp; 一度きりの人生、自分の価値をより高められる環境でキャリアと年収を伸ばしてみてはいかがでしょうか。

忖度なし！グラントホープをオススメする6つの理由！

皆さん、こんにちは。 Sgiです。 今回はエンジニアに是非活用していただきたいサービスがありますので、この記事を執筆致します。 最後まで読んでいただけると嬉しいです。

年収査定ってやったことありますか？

筆者がおすすめしたいサービスとは「年収無料査定」です。 これ、あまり見かけないですよね？ 正社員SEはまた話が別ですが、フリーランスSEは一般的に &nbsp; エージェントへ登録 ↓ 面談（ヒアリング） ↓ 案件紹介 ↓ お客さんと面談 ↓ 合格 ↓ 契約 &nbsp; という流れでお仕事が決定します。 &nbsp;

しかし今回ご紹介する年収無料査定の違いは図の通りです。

こちらの図を見ていただければ分かりやすいですが、 エージェントでのヒアリングの時点で自分の報酬額がおおよそ分かる仕組みとなっています。

どうやって査定してもらえる？

そもそもどうやって査定額をだしているのか。 気になったので色々聞いてきました。 &nbsp; &nbsp; この年収無料査定をするには、事前に &nbsp; ①&nbsp;&nbsp;&nbsp;技術経歴書 ②&nbsp;&nbsp;&nbsp;プロフィール &nbsp; を作成する必要があります。 エンジニアなら誰もが作成したことがあるはずです。 それをこちらの会社フォーマットに書き直すだけで完了となります。 &nbsp; 年収無料査定をヒアリング前にすることで、より具体的な希望条件の話ができる、という仕組みのようです。 &nbsp; &nbsp; どうやって査定額を出しているのか、謎ですよね。 どんどん解説していきます。

こちらの会社で実際にご成約されたエンジニアのスキル感・契約単価をもとに査定額をだしているそうです。 &nbsp; 査定額と契約時に決定した単価の誤差は月額換算で「約2万円前後」だとか。 これは正確すぎる…。 &nbsp; 会社の実績に基づいた査定額ということでした。 &nbsp;

実際にご成約された方の年収アップ事例

これは一般論ですが、IT業界の場合 正社員からフリーランスに転身した場合、年収は約1,5～2倍以上になります。 &nbsp; 理由は割愛していきます。 &nbsp; 今からお見せする事例も、査定額と契約時の単価（月額）の誤差はやはり2万円前後のようです。 それでは一気にお見せいたします！！ &nbsp; 今回はスキル感も教えていただけましたので、ご参考までに見ていただければと思います。

こうみると、皆さん年収が確実にUPしているのがわかります。 &nbsp; &nbsp; 他エージェントは契約が確定するまで自分の報酬額が不明瞭ですが、 こちらの会社は案件を選ぶ前に自分のスキル感ではどれくらい報酬が貰えるのかが分かるため、収入が不安定と思われがちなフリーランスですが 先の見通しがつくことがメリットになりますね。

査定後にヒアリング→案件紹介をしてもらうメリット

こちらは私が思うことですが、以下4点です。 &nbsp; ①&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;金額が分かることで収入の見通しがつく ②&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;単価をあげるために何をするべきなのか、ヒアリングに相談できる ③&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;具体的な希望が言える ④&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;希望に沿った案件を紹介してもらえる＝ミスマッチが少ない &nbsp; 順にお話させていただきます。

①	金額が分かることで収入の見通しがつく

先ほども少し触れましたが、フリーランスは収入が不安定、と世間一般的には思われています。 しかし、実際にはエージェントを利用することで大半のエンジニアは安定した収入を得ることが出来ます。なぜならエージェントの営業マンが案件を探してくれるからです。 &nbsp; その案件も、事前に報酬額がわかることで収入の見通しがつくため大半の不安は払拭されるはずです。

②	単価をあげるために何をするべきなのか、ヒアリング時に相談できる

査定をすると、おおよその自分の単価がわかります。 査定の金額をふまえて、もしくは将来的にもっと稼ぎたい！というエンジニアは多くいるはずです。 単価を上げるためには、当然スキルアップする必要があります。 スキルアップし、上流工程に参画したり、リーダー業務を行ったり、色々なチャンスがある案件を紹介してもらうことが可能になるはずです。

単価が明瞭になることで、自分のスキル感や立ち位置など、市場価値が見えてくるはずです。 その中で、 「単価を上げたいのでスキルアップできる案件にアサインしてほしい」 「今までリーダー業務ばかり任されてきたけど、本当はプログラマーがいい」 など、より自分のやりたいことを優先させた希望が言えるはずです。 &nbsp; 実際にアサインされるかはエージェントの営業力や個人の面談力にもよりますが、どこのエージェントでも自分の希望はしっかりと伝えるべきです。

④	希望に沿った案件を紹介してもらえる＝ミスマッチが少ない

これに関しては少し論点がずれますが、ヒアリングの時点で自分の希望をエージェントに伝えきれない場合にミスマッチが起こってしまいます。 &nbsp; 案件のミスマッチはエンジニアにとって結構な痛手となります。 「せっかくフリーランスになったのに、希望していた案件にアサインされない・・・」 &nbsp; なんて、そんなもったいないことしてはいけません。 やりたくないことに時間も労力を費やすのはナンセンスですから、しっかり自分の希望を伝えましょう。 ミスマッチが起こらず、やりたい案件にアサインされ、単価もアップ、スキルも習得出来たら最高ですよね。

・・・この会社、一体どちら様？

お待たせいたしました。 今までお話してきたサービスを展開しているのは このメディアサイトを運営している<a href="https://www.granthope.jp/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">株式会社グラントホープ</a>さんです。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/03df7942ab184c4fb92ae2a6d548e115/398019c5b09d483c82b4f1aaaf3d0c72/image.png" alt="">

グラントホープさんの特徴は、まず今回ご紹介させていただいた、年収無料査定。 そしてヒアリングには結構力をいれているようで、まさにエンジニアファースト。 &nbsp; しっかりヒアリングをするからこそ、やりたい案件がどんどん紹介される営業力。 &nbsp; 年収無料査定から最短3日でご成約された方もいらっしゃるそうです。 &nbsp; &nbsp; この年収無料査定は、誰でも実施できるようですよ。 &nbsp; ※フリーランスなので、未経験者は対象外のようです。 	ご実績が２年ある方が対象です。

いろんなフリーランスのエージェント会社がありますが、 それぞれの特徴をふまえて活用していきましょう。 &nbsp; 私個人的な意見としては、無料年収査定はおすすめです。 正社員の方は、フリーランスに転身した場合、今の自分のスキルではどれくらい貰えるのか。 フリーランスの方は、単純にエージェントによって単価が異なりますので比較対象として活用していただけばと思います。 &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; これは豆知識？かもしれませんが グラントホープさんは役員の皆さんは、全員元フリーランスエンジニアのようです。 元フリーランスエンジニアによる、フリーランスエンジニアのための会社でありたい。 &nbsp; そんな強い思いがあるそうです。 &nbsp; 拙い文章でしたが、最後まで読んでいただきありがとうございました。

エンジニア必見！一度は全員試すべき年収無料査定？！

こんにちは！&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;タカトです。 &nbsp; 今回はフリーランスとして現場で働く上で大事な5つのポイントについて解説していきます。フリーランスになった後、面談をして現場に入ることは決まっても、イマイチ入ってからの立ち回りについては分からないのが正直なところです。今回はそこに焦点をあてて解説していきます！ &nbsp; 本記事はこんな方にオススメです。 &nbsp; ・フリーランスになって現場が決まったけど、どう立ち回ってよいか分からない人 ・フリーランスではないけど、興味はあるので知りたい人 &nbsp; では早速いきましょう！

会社員とフリーランスの大きな違い

会社員とフリーランスには大きな違いがあります。 それは雇用されているか、されていないかです。 雇用されている場合、現場でのサポートや教育をして貰うのは当たり前ですが、フリーランスはそうも行きません。酷な言い方ですが、雇用されていない分、何かをして貰うのは当たり前ではないんです。その為、自分から掴みに行く必要があります。 &nbsp; また、現場には同じ会社の人・先輩はいないので割と孤独を感じやすいです。 日常的な相談や愚痴もはける場がないので、自分で処理ができないとちょっと大変なのが事実としてあります。

現場で働く上で大事な【5つ】のポイント

今回は8年間現場に出て、私自身が感じたポイントを5つに分けて解説します。 &nbsp; これができると、どの現場も仕事がしやすくなり、現場からの評価も良くなると自負しています。

大事なポイント①正直、愛想は良い方が得

愛想とは「にこやかで人付き合いの良いこと」をさします。 &nbsp; あなた自身が現場で一緒に仕事をする人が来たとして、こんな人が来たらどうでしょうか？ ・いつも眉間にしわが寄ってて怖い ・声が小さく何を言ってるか分からない ・挨拶も全然してくれない &nbsp; 一緒に仕事をしたいと思えますか？答えは「No」ですよね。では、その逆はどうでしょうか？ ・話す時は表情もにこやかで、話しかけやすい ・声もハキハキして聞き取りやすい ・挨拶も元気にしっかりしてくれる &nbsp; 「こういう人と一緒に働きたい！」と感じるはずです。それぐらい愛想というのは大事になります。なので、愛想は悪いよりか良い方が、客先に与える印象も良く、働きやすいです。

大事なポイント②ほう・れん・そう（報連相）

報連相とは「報告・連絡・相談」の略です。 正直、会社員・フリーランス関係なく大事です。 &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; まずは「報告」。意外と出来てない人が多かったりします。 報告はマメなほど良いです。事後報告や何も報告がない時に、何かトラブルが起きると対処のしようがないため、こまめにやっていきましょう。 相手から「ちょっと抑えて貰っていいかな？」と言われたらセーブするぐらいで丁度よいです。 「連絡」も同様です。事後にならず「これ連絡した方が良いかな？」と思うぐらいなら連絡しておきましょう。 「相談」は成果物を仕上げる際、やるだけやって見せた時に相手との認識齟齬があると掛けた労力が無駄になります。なので、少し作ったら頭出しとして相談ベースで確認すると無駄なく成果物が仕上げられます。もちろん、成果物以外でも「相談」は大事です。相談を受ける側も、ちゃんと理解に努めながら進めていると受け取るからです。

大事なポイント③受身は危険！自発的に動くこと

フリーランスの場合、現場に入った後のフォローは正直ないところが多いです。 引継ぎや現場での基本的な所作は教えて貰えますが、それ以外は自分でキャッチアップしていくイメージです。なので座って待ってると「何故動かないの？」となってしまうので、前のめりで業務のキャッチアップや作業の確認をしていくことをオススメします。 &nbsp; また、言われてないことをやるのも非常に良いポイントです。 例えば最初に参加した会議の議事録を言われてないけど、取るだけで印象は全然変わります。資料作成をしている中でも「こういった資料があると便利かなと思い作りました」など、＋αの行動は非常に喜ばれます。

大事なポイント④体調、メンタル管理は自分でやる

会社員の場合、月一の面談やメンタルチェックなど昨今は色々な手法で管理・チェックをするところが増えています。それだけ現場に出ると色々あるという意味にもなるんですが、フリーランスはそういったケアは正直ありません。 あるとしたら現場に入って一週間ぐらいして営業さんから「参入してから問題等ありますでしょうか？」といった確認が来るぐらいです。それ以降は自分から声を上げないと、誰もあなたの状態を汲み取れないのが正直なところ。 &nbsp; なので、そのあたりの管理を自分でしっかりしていき、何か問題がありそうであれば営業さんに相談するなど自分でやっていきましょう。特にメンタルに関しては非常に難しいので、「何かおかしい・・・」と思ったら早めに相談することをオススメします。

大事なポイント⑤遅刻、当日・無断欠勤は超危険

これは超大事です。希望条件にも「勤怠がしっかりしている人」と書かれるぐらい大事なポイントです。裏を返せばそれだけちゃんとしてない人がいるということです・・・ &nbsp; 遅刻は時間や納期を守れるかどうかに直結します。 また、自身の管理能力まで繋がってくるので遅刻は極力しないよう意識しましょう。 &nbsp; 無断欠勤や当日の欠勤は相手の信頼性を損ないます。 本当に体調不良で休むのは仕方ないですが、それがやたらと多かったりすると「ただサボりたいだけでは？」と相手も感じざるを得ません。 急に休むことで任せたい仕事を任せられなくなったりもするので、そうならないよう体調管理をしっかりしていきましょう。 また、こういったのが増えると間に入っている会社さんにも「こういう人を入れる会社なら次からの取引を考えようかな」となり、会社に迷惑を掛けてしまうので要注意です。

危険！逆にやってはいけないこと

大事なポイントについては解説しましたが、逆にやってはいけないこととは？ &nbsp; それは5つのポイントの逆のことです。 ①愛想が悪い ②報・連・相を全然しない ③基本、受身で言われたことしかやらない ④いつも体調不良 ⑤遅刻はしょっちゅう、当日・無断欠勤も多い &nbsp; あなた自身と一緒に仕事をする人がこういった人だったらどうでしょうか？ &nbsp; 仕事をしたいとはならないですよね。 &nbsp; 結局、仕事をする上で相手は絶対いるので「人としてこれはどうなのだろうか」といった行動が印象を下げることに直結するので要注意です。

まとめ：この5つができるとフリーランスとして「武器」になる

まとめです。 &nbsp; この5つのポイントはフリーランスとしても「武器」になります。 それだけ出来てない人が多いという証拠なんです。 また、フリーランスに限らず最終的にはあなたという人間の価値にも繋がるので是非フリーランスで現場が決まった際は、5つのことを念頭に入れて現場で暴れまわって貰えればと思います。 &nbsp; 興味本位で見た方も、仕事をする上で出来て損はないので実践して頂けると幸いです。

フリーランスとして現場で働く上で大事な５つのポイント

こんにちわ！&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;タカトです。 &nbsp; 普通に仕事をしていて、急に切られたらビックリしませんか？コロナ禍だと客先の予算が取れず急に切られたりしたこともありますが、何もない時に「来月で終わりで・・・」と言われたら「なぜ？？？」ってなりますよね。ただ、もしかしたら現場の日々の行動が要因になっていることがあります。今回はそんな要因になり得る６つの行動と対策について解説していこうと思います。 &nbsp; 当記事はこんな人におすすめです。 &nbsp; ・急に仕事を切られたくない ・現場の評価がイマイチ、理由が気になる ・事前にダメな行動を把握して対策しておきたい &nbsp; &nbsp; 本記事の信頼性として ・筆者はフリーランス歴8年目 ・現場の評価も割と良い（離れたところから呼ばれたりも） ・業界歴は18年目などの酸いも甘いも知っている &nbsp; 記事自体は3分ほどでサクッと読めます。

デメリットはいくつかあります。1つ目は冒頭でも述べましたが仕事が急に切られる可能性があるということ。理由もわからず切られるとメンタル削られますし、落ち込みますよね。 2つ目は間に入っている会社の評価も下がってしまうということです。こうなると次の仕事を紹介して貰えなくなってしまう可能性があるので、会社としても個人としてもマイナスになります。3つ目は自己評価が下がって自信をなくしてしまうということ。割り切れる人はいいかもしれませんが、これが次の現場に影響が出てしまうと負の連鎖に入ってしまうので極力避けたいところです。ではそんなことを引き起こす原因とは何なのでしょうか？

嫌われる行動①：身だしなみに清潔感がない

身だしなみは超大事です。いくらデスクワークとはいえ、人と仕事をすることには変わりはないのでちゃんと清潔感が出ることを意識していきましょう。具体的には ・髭を剃る ・髪型をちゃんとセットする ・肩にフケがないかチェック ・ワイシャツはちゃんとアイロンかけて、だらしくなくなってないか ・口臭、体臭も忘れずに &nbsp; 「大変そう…」と思うかもしれませんが、見た目ってそれぐらい大事です。現場で別の会社に打ち合わせに行く時があると、お客さんの目もあるので、より厳しく見られます。特にそれがエンドユーザーだと間に入ってるプロパーの会社の人として行くことになるので、変な印象を与えてしまうとプロパーの会社に迷惑が掛かってしまう可能性があるため、そこはしっかり意識していきましょう。めんどくさくても毎朝鏡をみて身だしなみを整えるだけで自信にも繋がりますよ。

嫌われる行動②：コミュニケーションが上手く取れない

コミュニケーションを取りづらい理由の一つとして声が小さくて聞こえづらいというのがあります。相手も何度も聞き返すと途中から諦めてしまうこともあるので、そこは聞こえるボリュームで会話するように意識しましょう。 意思疎通という意味では、相手の質問に対する答えを返すとか、そういうレベルでの会話はちゃんとしましょうという意味になります。ここのやり取りがちぐはぐだと、意思疎通を取るのが大変と思われ「もっと普通に会話できる人を…」となってしまいます。対策というほどのものではないですが、聞かれたことに対する答えを返すこと。分からないことは分かりませんと言って曖昧だったり変な回答はしないのが良いです。

嫌われる行動③：全てが受身でしか動かない

いわゆる「指示待ち人間」です。これは結構な割合で嫌われます。慣れない間は仕方ないと思いますが、ある程度慣れてきたら自分から仕事を取りにいったり、言われる前に行動するよう意識していきましょう。ただ、受身でしか動けなくなる時もあります。それは現場の人との相性が合わない時です。特に高圧的な人と当たってしまうと、話しかけるだけでイヤなので受身にならざるを得ません。そういう時は営業の方に相談するなり、現場の他の方に相談するなりして環境改善をすることをオススメします。

嫌われる行動④：自己判断で仕事をする

これは業界問わずNGな行動です。特にIT業界の場合は、システムに関する仕様の部分で自己判断してしまうと大事故になる可能性があるので、しっかり確認していきましょう。仕様の部分以外でも、メールの本文確認などもしてみると良い時があります。現場に入りたてだと勝手が分からなかったりするので、「メールぐらいは・・・」と見栄を張らずにまずは見て貰って安心感を高めましょう。慣れたら確認不要で投げればOKですし。

嫌われる行動⑤：仕事中の居眠り

少しぐらいは大丈夫…と思ってる人もいるかもしれませんが、結構な確率で見られてます。 毎日眠そうにしてると、仕事も思うように進みませんし「あいつは暇なのか」と思われますので要注意です。対策は主に2つ。1つ目は自分の一日の睡眠時間を把握し、起床時間から逆算して「この時間までには寝る！」と決めることです。筆者は6時間は寝ないとパフォーマンスが下がるので6時30分起床なら24時30分前には布団に入ります。布団に入る30分前にはスマフォを見るのやめて、読書するなりで身体を寝るモードにするなどしてます。 2つ目は居眠りしやすいのはお昼を食べた後が多いので、お昼を腹8分目までにするです。こうすると消化のエネルギーも最小限になるので眠気を感じづらくなります。食べるものを工夫すると尚良いです。肉系は消化にエネルギーを使うので、野菜やヘルシーなものにするだけで全然違います。

嫌われる行動⑥：遅刻、急な欠勤が多い

私の経験上、ダメな行動No1です。遅刻は多発すると信頼がガタ落ちです。時間や自己管理ができない＝仕事の納期や仕事そのものを任せられないに繋がるので、気を付けましょう。急な欠勤は体調不良ならやむなしですが、遅刻同様に多発する場合は要注意です。本人としては「体調悪いから仕方ないんだけど…」となりますが、現場からすると本来その日に任せようと思った仕事を振れなかったり、休むことによる作業遅延、会議の司会進行を任されたりしたら代役を立てないといけないなど色々迷惑をかけてしまうからです。 対策はとにかく自己管理をしっかりする、行動する時は15～30分前行動を心がけましょう。私も現場に出て驚くんですが、遅刻や欠勤が多い人は結構な割合で居ます。

まとめ：最低限の社会人ルールを守っていこう

改めて①～⑥のポイントを見て、社会人としてのマナーに繋がるものが多々あるのが分かります。社会人を経験してきて、徐々に緩んで来てしまうのかもしれませんが、改めて初心忘れるべからずなのかなと思います。逆にこれをやってると、仕事ができる＋αの評価になり、お客さんとしても安心材料になるはずです。決して今からでも遅くはないのでできることをコツコツ改善していって評価も上がり、あなたなら仕事を任せたい！と言われるようになれたら最高ですね。 &nbsp; 当記事を読んで頂き有難うございました。

【これも！？】現場で嫌われる６つの行動と対策

ある程度会社員としてキャリアを積んできた方や、自由な働き方に憧れる方だと、フリーランスになるかどうか悩むこともあると思います。 &nbsp; 「フリーランスと会社員どちらが良いの？」といった話をよく聞きますが正解はありません。 もし正解があるならみんな正解の方を選択していますからね。 結局のところ両者の特徴を理解して自分に向いている方を探すのが良いでしょう。 &nbsp; そこで今回はフリーランスと会社員を比較して自分に合った働き方を見つけるとともに、もしフリーランスになる場合にやっておいた方がよいことをご紹介します。

フリーランスと会社員との違い

会社員はまじめに働いていれば基本的に安定的な収入を得ることができます。 &nbsp; 一方フリーランスの場合安定性はありません。契約が取れなかったり、売れなければ収入は0円という世界です。 逆を言えば必要とされる分に応じて青天井で収入が上がっていくので、会社員以上に稼ぎたいと思っている人には魅力的でしょう。 &nbsp; 少し話が逸れますが、近年は国としても会社員の副業を認める流れができています。 なので会社員＋副業のハイブリッドで安定を取りつつ稼ぎにいくというやり方も賢いかもしれません。

会社員の場合は、所得税・住民税等の税金を自分から納付する必要はなく、基本的にほぼすべて会社側で所得を計算し天引きしてくれます。 &nbsp; 一方フリーランスの場合は、毎年「確定申告」という作業を行い税務署にその年の所得を報告し税金を納めるという流れになります。 &nbsp; また納める税金の計算方法も少し変わってきます。会社員の場合は「給与所得」ですが、フリーランスエンジニアの場合は「事業所得」。 &nbsp; 会社員は経費計上ができない代わりに「給与所得控除」があり、フリーランスの場合は事業にかかった経費分は売上から控除できます。 &nbsp; 他にも、フリーランスだと事業所得の額が一定額を超えると、個人事業税がかかってきたりと、 会社員と比較するとかかってくる税金も納め方も異なります。 &nbsp; 最初は混乱すると思いますが、しかし1つ1つを調べていくとそこまで難しいことではありません。 &nbsp; 今は「<a style="color:#1155cc" href="https://www.freee.co.jp/lp/brand/01/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">freee</a>」や「<a style="color:#1155cc" href="https://www.yayoi-kk.co.jp/products/index.html#online-app" target="_blank" rel="noopener noreferrer">やよいの青色申告 オンライン</a>」などクラウド会計ソフトが充実していて、昔に比べると困ることは多くないはずです。

会社員の場合は厚生年金に加入していますが、フリーランスのみの場合は加入していません。 &nbsp; 現状の国民年金の支給額だと将来的に月6万円程度の支給となるはずなので、ここから足りない分は今のうちに資産や貯金を作っておく必要があります。

基本的に会社員の方が信用度は高いです。 とくにフリーランスを始めたばかりの時は信用が低いのでローンを組んだりクレジットカードを作成するときは不便です。 &nbsp; しかしフリーランスとして長期的に安定した売上を上げたり、会社員と比べて大きく売上を上げると信用も回復します。

フリーランスになるまでにやっておいた方が良いこと

先ほど述べたように、フリーランスになると一般的には会社員より信用度が低下します。 &nbsp; クレジットカードは要するに「借金」なので、本人の信用度が低いと作り辛くなってしまいます。 &nbsp; クレジットカードを作成したことがある方ならわかると思いますが、作成の際には職業を記入する必要があります。 ここで「自営業」と書くか「会社員」と書くかで、信用度が大きく変わってきます。 &nbsp; ただ、自営業だからといってクレジットカードが以降まったく作れなくなるというわけではないので、 現状持っていなくても落ち込むことはありません。

自分がフリーランスとして通用するかどうか？は事前に確認しておきましょう。 &nbsp; もし今のスキルでは物足りない場合、会社を辞めることはハイリスクです。個人的にはオススメできません。 &nbsp; このあたりの相談は無料でやってくれるエージェントが多いので、一度問い合わせてみることをオススメします。 &nbsp; 大体のエージェントは2~3年くらいの業界経験があれば面談してくれるはずです。 &nbsp; 「自分なんかが相談しても良いのかな」と不安に思ってしまう方もいるかもしれませんが、 &nbsp;エージェント側もビジネスとして（＝自社経由で契約してもらうために）、相談に乗ってくれているので遠慮する必要はありません。（とはいえ感謝はしましょう）

要するに貯金をしておこうということです。フリーランスになったからといってすぐに報酬が支払われる保証はありません。 そのときもし貯金が0円だったとしたら、借金をしないといけなくなります。 &nbsp; そんな時に役立つのが生活防衛資金です。若い方でしたら、最低の目安で月の生活費の3ヵ月分くらいは欲しいところです。 &nbsp; でもこの生活防衛資金がないからといって、フリーランスになってはいけないということでもないです。 このあたりはどの程度自分がリスクを許容できるのか（配偶者の有無など）でも変わってくるので、あくまで目安として捉えておきましょう。 &nbsp; ちなみに私は「最悪バイトすれば良いや」と思っていたので、生活防衛資金は全然なかったです（笑）

今回は正社員とフリーランスの違いなどについてまとめました。 &nbsp; 自分に適した働き方を見つけて楽しく働いていきたいですね。 もしフリーランスになりたい場合は事前の準備も含めて検討していきましょう。

フリーランスと会社員を比較！自分にあった働き方を選ぼう

Souta

Web系エンジニアとして活動。共同で開発した音声型ナレッジ共有ツール「decci」を2021年9月β版ローンチ。弱小ブログ運営中。暇だったので当メディアのライターにもチャレンジ。人間の思考に興味関心がありそういう系の本を読むのが好き。

昨年からリモートワークが広く普及したことで「リモートできる仕事、できない仕事」がハッキリと可視化されました。 &nbsp; エンジニアの仕事は基本的に「リモートワークができる」というのもあり、職業としての"エンジニア"の注目度は年々高まっている印象です。 &nbsp; その中でもより自由度と収入が高いイメージがある「フリーランスエンジニア」は、エンジニアのキャリアプランの1つとなり得るでしょう。 &nbsp; しかしフリーランスを経験していない人からすると、具体的にどういう人がフリーランスとして働いていけるのか？いまいちイメージしづらいと思います。 &nbsp; そこで今回は、現役フリーランスエンジニアとして活動している私が、「フリーランスになるために何が必要なのか？」という点を解説します。

フリーランスエンジニアになるために必要なこと

私もフリーランスになる前には、案件を紹介してくれるエージェントの方々に面談をお願いしましたが、 &nbsp; だいたいの方は「最低で2年。3年の経験があるとある程度案件は紹介できる」とおっしゃっていました。 &nbsp; もちろん上記はスキルセットや当人の技術力にも依存するでしょう。 &nbsp; しかし確かなことは"技術力"と同じ程度（もしくはそれ以上に？）"経験年数"を見られたという点です。 &nbsp; つまり「経験年数2~3年」という"足切り"が存在していて、技術力を見られるのはその後。と解釈しています。 &nbsp; いくら技術力に自信があっても、経験年数が2年に達していないと紹介してもらえる案件は減る可能性を頭に入れた方が良いでしょう。 &nbsp; 反対に自分の技術力に多少の不安があっても、経験年数が2年を超えていればフリーランスエンジニアになれる可能性がある。 &nbsp; とも言えます。 &nbsp; 当人の技術力でなく経験年数から見るという、なんとも"年功序列"感がある仕組みの是非はさておいて…事実なので仕方がありません。 &nbsp; 正論でなく、需要と供給で社会は回っていますね。

「面談力」なる言葉はおそらく存在しないのですが、わかりやすいので使わせていただきました。 &nbsp; 言葉通り面談で発揮される力のことです。お客様にアピールする力です。 &nbsp; お互いにビジネスですから、「自分と仕事したら得になる」と思ってもらうことが大切です。 &nbsp; 私が実際に面談する中で見られていると感じたことは下記の点です。

●&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;技術力 ●&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;コミュニケーション能力 ●&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;吸収力

このうち、技術力に関してはスキルシートに書いてあることがほとんどだと思いますが、 &nbsp; 具体的な事例や開発手法などは文字数の都合上、記載できていない部分もあると思います。 &nbsp; ですからただスキルシートを読むだけではなく肉付けして伝えましょう。 &nbsp; また可能なら面談先の現場で発生しそうな課題を先回り予測して、自分の過去の経験から「この場合はこう解決してきた」と伝えるとなお良いでしょう。

昔からよく言われることですが、仕事というのは結局コミュニケーションです。 &nbsp; 私もフリーランスになるまでは誤解していたのですが、 &nbsp; 「フリーランスエンジニア ＝ 技術の塊。職人黙して語らず。」みたいなイメージでした。 &nbsp; しかし実際にフリーランスエンジニアとして働き始めて思うことは、「技術力だけじゃやっていけないな」ということです。 &nbsp; 結局のところ、フリーランスエンジニアも会社員のエンジニアも現場で行うことに大差はないです。 &nbsp; ということは、フリーランスだから特別な力が必要ということではなく、「一緒に働いてメリットを提供できるか？」だけなのです。 &nbsp; そのためには、

●&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;基礎的なコミュニケーション ●&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;自分の思考を言語化して相手に伝える力 ●&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;相手の発言はもちろん、その先までを汲み取る力

などといった、いわゆる「コミュニケーション能力」が土台になります。 &nbsp; それを面談の場においてアピールする必要があります。返事やリアクションなど、細かいところまで気を配っていきたいですね。

新しい現場に行くわけですから、今まで自分が行ってきた仕事のフローや、ツールなどが異なることが予想されます。 &nbsp; すなわち新しいことに臨機応変に取り組み、吸収できるか？ということを気にされているかと思います。 &nbsp; たまに見るのが経験を積んできたエンジニアが、「それは●●の方が効率的だから変えましょう」など必要以上に出張るケース。 &nbsp; 大概コミュニケーション能力が不足している方が多く、その場合いくら合理的な提案でも頑固、プライドが高い人としか見えません。 &nbsp; しかも通常稼働しているチームメンバーにも波及する話だったりするので正直"面倒くさい"です。

読んでお気づきかと思いますが、フリーランスエンジニアへなるために特別な力は必要ありません。 &nbsp; 社会人として基礎的な力が土台としてあること、 &nbsp; そしてその上に業界の経験年数と、クライアントにマッチするスキルセットを持っていれば誰でもなれます。 &nbsp; この記事を読んだ方が少しでもフリーランスエンジニアへの理解が深まれば幸いです。

フリーランスエンジニアとして働くために必要な力とは？

会社員からフリーランスエンジニアへの転向を考える上で、最も大きな心配ごとのひとつに クライアントとの人間関係 が挙げられると思います。 「上司がクライアントに変わっただけ」という言葉を耳にすることもあるように、いくらフリーランスエンジニアになって上司のいない自由な立場を手に入れたとしても、結局はクライアントの顔色をうかがいながら仕事をしなければならず、状況はさほど変わらないのではないか、という不安を持っている方が少なからずいるのではないでしょうか。 しかし、会社員にとっての上司と、フリーランスエンジニアにとってのクライアントでは決定的に違う点がひとつ存在します。それが、「フリーランスエンジニアとクライアントは対等である」という点です。 この記事では、クライアントとの適切な接し方について考えることで、フリーランスエンジニアとして楽しく仕事を続けられる方法について考えてみたいと思います。

組織における「一貫性」の重要性

そもそも、なぜ会社では上司の意思決定に従わなければならないかを考えてみましょう。 大前提として、会社は組織です。会社という組織が、ビジネスにおいて成果を最大化するために最も重要な要素のひとつが「一貫性」であると私は考えています。 ビジネスには絶対的な「正解」は存在しません。何をどうすれば成功するのか、どんな商品を提供すれば顧客はお金を出してくれるのか、どんな戦略をたてれば事業は成長できるのか——。組織のトップは、どれが正解なのか誰もわからない中で、意思決定をして組織を動かさなければなりません。 例えば「うちの会社は利益の上がらない案件でも受注する。数をこなすことで蓄積するノウハウで、他社との差別化を図る」というのもひとつの戦略です。組織のトップがひとたびこのような戦略をたてたら、組織に所属するすべてのメンバーがこの方針を尊重し、その効果を最大化するように行動することが求められます。 「利益の上がらない案件でも受注する」ということは、その組織に所属するエンジニアとしては、赤字を抑えるためになるべく低コストで案件をこなす工夫（例えば作業の自動化や仕様の調整など）が必要になります。 営業部門のメンバーは、他社が敬遠するような利益率が低い案件を狙って受注するような戦術も求められるでしょう。将来的に「ノウハウの蓄積」を武器とする方針であれば、ひとつひとつの案件で得られたノウハウを、ドキュメントとしてまとめることも意識的に行う必要があります。 ここで誰かが「いや、利益率の低い案件を受注したって現場が疲弊するだけだ。自分は利益率の高い案件だけを受注する」と、独自の考えで動いてしまうとどうなるでしょうか。 当然のことですが、利益率の低い案件を数多く受注するためのノウハウと、少数の利益率の高い案件に絞って確実に受注するためのノウハウは異なるはずです。やり方の違うメンバー同士ではノウハウの共有もできず、業務の共通化もできません。また、それぞれ方針の異なる案件に付き合わなければならないエンジニアや、ほかの部署のメンバーにも混乱を生じさせてしまいます。 このような状況は、非効率と混乱により、ビジネスにおける失敗のリスクを高めます。 会社が組織である以上、そのトップが決めた戦略を大前提として、各部門、各部署、各プロジェクト、各メンバーが自分の目標に落とし込んで行動することで「一貫性」が生まれ、組織としての成功が実現します。まさにそれこそが、組織において「上司の意思決定に従わなければならない」理由であると言えるでしょう。

個人事業主における「一貫性」

では個人事業主であるフリーランスエンジニアの場合はどうでしょうか。 事業の成功のためには行動の「一貫性」が大事であるという点は、会社の場合と同じと考えられるものの、会社という「組織」と違い、フリーランスエンジニアは「個人」です。つまり、自分が立てた戦略を実行するのは自分です。 どのような戦略を立て、どのように実行し、どのような言動をとるのかはすべて自分次第です。それによる成功も失敗も、すべての責任をとるのは「事業主」である自分自身です。組織のトップという「自分ではない誰か」が考えた方針に従うのではなく、「自分」が考えた方針に従って行動できる、という点でフリーランスエンジニアは「自由」であるといえます。 これはクライアントとの接し方においても同様です。クライアントの要求に対し、自分はどのように言動するのかを決めるのは自分の戦略次第です。 例えば理不尽な要求に対して毅然と拒否するのもひとつの戦略です。すべての要求を受け入れ、自分のできる最大限の仕事をするのもまたひとつの戦略です。無理せず常に余裕を残した仕事をするのもまた戦略でしょう。 自分の望む人生を実現するための戦略を考え、実行し、それを自らの手で現実にする選択肢がフリーランスエンジニアにはあるといっても過言ではありません。

「クライアント」は「上司」？

さて、ここまでの話を踏まえると、最初の疑問の答えは明確なのではないでしょうか。 フリーランスにとってのクライアントと、会社員にとっての上司は同じなのか——。答えは当然「ノー」です。 戦略を同じくするひとつの組織に所属し、明確な指示系統や上下関係のある上司・部下の関係とは異なり、フリーランスエンジニアにとってのクライアントとは、身も蓋もない表現をすると「利害関係の一致した商売相手」以外の何者でもありません。 フリーランスエンジニアは、技術を提供することでクライアントから報酬を得ることができ、クライアントは報酬を支払うことで自分のビジネスを実現できます。技術とお金を交換するこのようなシンプルな関係には上も下もありません。 クライアントの意向だからといって、すべてに従う必要はないのです。 クライアントに従えなければ、契約を解消して考え方の一致する別のクライアントを探す自由があります。※1

対等な会話がプロダクトをよりよいものにする

フリーランスエンジニアとクライアントの関係において、意見が合わなかった場合の選択肢は、契約を解消するだけではありません。 先ほど説明した通り、フリーランスエンジニアは「社員」ではありませんので、クライアントの組織としての方針に従う必要はありません。むしろ「外部の専門家」として、組織の戦略をよりよいものにするための意見を期待される立場でもあります。 フリーランスエンジニアに仕事を依頼するということは、クライアントの組織内の人員だけではそのシステムを完成させられない、またはビジネスを実現することができないリスクがある、ということです。だからこそ、クライアントは不足する戦力を外部の専門知識や経験を持った人材に求めます。 そのことを考えると、フリーランスエンジニアの「専門知識や経験を持った人材」としての意見は、クライアントにとってプラスになることも少なくありません。 プロダクトをよりよい形で実現することで、ビジネスの成功率は高まります。ビジネスが成功すれば、当然クライアントが得られる利益は大きくなり、それによってフリーランスエンジニアに支払える報酬や条件もよりよいものになります。このことは前の記事でも少しふれていますので、興味があればぜひ読んでみてください。 <a style="color:#0186ab" href="https://engineer-first.net/value-of-freelance-engineer" target="_blank" rel="noopener noreferrer">1杯1000円のコーヒーから考えるフリーランスエンジニアの価値</a> システム開発の知識を持ったフリーランスエンジニアと、ビジネスのアイデアを持ったクライアントが対等に意見を交換しながら、プロダクトをより高い品質で実現する。これが両者の利益につながるということを理解していれば、「どちらが上か」を考えることが、いかに無意味であることがわかるのではないでしょうか。 「クライアントの意見に従わなければならない」、「クライアントは上司と変わらない」という内向きの発想ではなく、「自分の意見を発信することでユーザーによりよい商品を提供し、ビジネスの成功に貢献する」という外向きの発想で対等に議論をすることが、お互いのためになると考えています。

フリーランスエンジニアは組織に所属する会社員と違い、自分の戦略に基づいて、意思決定ができる、という点で「自由」であるといえます。クライアントと意見が食い違った場合でも、それに従う必要はないわけです。 むしろ、「システム開発の専門家」としての自分の意見やアイデアをクライアントに共有することで、クライアントのビジネスの成功に貢献し、お互いにとってよりよい状況を作り出すことにつながるでしょう。 一方で、そのような「お互いにとってよりよい状況」が見込めなければ、契約を終了しほかのクライアントを探すのもやはり自分の意思決定次第です。 ただし、フリーランスに転向したばかりのエンジニアにとって仕事のツテが多くあるわけでもなく、世の中にはどのようなクライアントがどのような考え方を持っているのか、どのようなビジネスが存在するのか、などを把握することは困難です。 そのような場合は、<a style="color:#0186ab" href="https://engineer-first.net/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">エンジニアファースト</a>などの案件紹介サービスを利用し、エージェントを通じてさまざまなクライアントと「対等に」会話する機会を増やしてみてはいかがでしょうか。自分の視野を広げ、自分ならではの戦略の確立につなげられるはずです。 まずは「クライアントは上司のようなもの」というイメージを取り払い、対等なビジネスパートナーとして、お互いにとってよい結果になるコミュニーケーションを心がけてみることで、より楽しいフリーランスエンジニア生活に近づけるでしょう。 ※1 当然、契約を解消した結果「考え方の一致する」新しいクライアントがすぐに見つかるとは限りません。その辺りの見切りも含めて自分の意思決定と責任であると言えるでしょう。

フリーランスエンジニアにとって、クライアントの要求は「絶対」なのでしょうか。会社員における部下と上司の関係と比較しながら、フリーランスエンジニアとクライアントの理想的な関係について考えます。

クライアントは上司？フリーランスエンジニアの「自由」な意思決定とは

中條 剛（ちゅーやん）

フリーランスのアプリ開発者。Flutter によるアプリ開発を中心に、企業向け研修の講師、教材作成、メンターなどをしています。技術記事は "how to use" よりも "how it works" を意識して書いています。

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