対談内容について、下記の図解にまとめてます。 セイト先生の運営する、AIプログラミングスクールSiiDはこちら↓ <a href="https://bug-fix.org/siid" target="_blank" rel="noopener noreferrer">https://bug-fix.org/siid</a>

丸山・セイト先生コラボ対談【2026年最新・AIとフリーランスエンジニアの最前線】

グラントホープ

グラントホープのライターです

↓まだチャンネル登録をしていない人はこちらから！↓<a href="https://www.youtube.com/channel/UCytjAXJpeqzSotBHYJ7lMqQ" target="_blank" rel="noopener noreferrer">【click】YouTube エンジニアファースト</a>

今回は我々、グラントホープがなぜエンジニアの独立支援をしているのか？ なぜエンジニアファーストというチャンネルを立ち上げたのか？ そんな話をしています。15分だけ時間をください。

動画はこちらからご覧ください。 <a href="https://m.youtube.com/watch?v=48BimW3jTHs" target="_blank" rel="noopener noreferrer">https://m.youtube.com/watch?v=48BimW3jTHs</a>

【独立を迷っているエンジニアに伝えたいこと】

猫が大好き。食べることが大好き。寝ると嫌なことは忘れるタイプ。
いろんな人に出会い、いろんなものに触れて、思考を柔らかく、自分の世界を広げていきたい駆け出しライターもどき。


こんにちは！タカトです。 &nbsp; 2022年からちょくちょく話題に上がっていたインボイス制度。皆さんは具体的にどういった制度か把握してますか？会社員の方は特に意識する必要はありませんが、副業でそれなりに稼いでいたり、個人事業主・フリーランスの方は意識しないと今後の仕事に影響が出てきます。今回はそんなインボイス制度について解説していきます。 &nbsp; できるだけシンプルかつ分かりやすくお伝えしてきますので、インボイスが気になるぐらいの感じで読んで頂いて大丈夫です！時間にして3分ほどで読めるのでランチやお茶のお供にどうぞ！

インボイス制度はシンプルにいうと、消費税を払わせる制度です。 &nbsp; 消費税は物を購入した際に商品購入代金と一緒に払っていますが、その消費税とは別であなたが個人で請け負った仕事に対する消費税のことを指します。（詳細は後述で解説します） &nbsp; 消費税を払った人には適格請求書発行事業者として番号が発行されます。 適格請求書発行事業者になるためには課税事業者になる必要があり、課税事業者になる＝消費税をしっかり払いますということです。

消費税をなぜ今更払うのか？今まで免除されてた理由は？

ここで質問です。 &nbsp; あなたが物を購入し10%の消費税が掛かりました。お店には商品代＋消費税を支払いますが、この10%の消費税は誰が国に払っているか？ &nbsp; 答えはお店が代わりに国に払っています。 &nbsp; お店、または会社は毎年確定申告を行っており、その際に貰った消費税をまとめて国に支払っているワケです。 &nbsp; 次に、あなた自身が個人で仕事を受注し請求書が来ました。その請求書には売上の10%の消費税が加算され、振込の金額として提示されてます。（売上が10万だったら11万が振込対象額。1万は消費税。） &nbsp; ではこの消費税は誰が支払っているでしょうか？ &nbsp; 多分、この回答は言葉に詰まると思います。 &nbsp; 本来であればお店と同じであなたは消費税を受け取っているので、それを国に支払う必要があります。 &nbsp; これを払わなくて良いのには理由があって、売上が一千万以下の個人事業主は免税事業者と呼ばれて、消費税を支払わなくてよいとされているからです。 &nbsp; なので知らぬ間に脱税してた！？といったことにはなりません。 &nbsp; インボイス制度が施行されると、売上が一千万以下の個人事業主も課税対象者になり、毎年売上の10%を国に納める必要があります。

インボイス制度の施行は2023年10月1日からになります。 &nbsp; なので2024年に行う確定申告ではインボイス制度を考慮した申告が必要になります。 &nbsp; 各種会計ソフトもそれに向けて対応を実施中です。

適格請求書発行者って何なのか？番号は無いとダメなの？

適格請求書発行者になると番号が発行されます。番号を発行しない（適格請求書発行者にならない）選択も可能です。 &nbsp; では番号あり／なしでどういった違いがあるのでしょうか？ &nbsp; あなたに仕事を依頼する会社からすると、番号あり／なしでの違いは国に納める消費税分を全額免除できるか、できないかの違いがあります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/03df7942ab184c4fb92ae2a6d548e115/f466d12227d94fe2a6d56a13bbff7eca/image2.jpeg" alt=""> 会社からしたら、番号がない人と取引するのはデメリットしかないんです。 &nbsp; こうなると個人は仕事の受注にモロに影響が出るので、実質番号あり（自身で消費税を納める）を選択せざるを得ないのが実状です。

適格請求書発行者になると収入はどれだけ下がるのか

適格請求書発行者になるということは消費税を新たに納めるということです。 &nbsp; 2023年現在、消費税は10%なので、自身の年間売上が300万の人なら年30万、500万なら50万の税金が新たに発生します。 &nbsp; 消費税が上がれば、この税金もどんどん上がっていきます。 &nbsp; ただでさえ多くの税を払っているのに、更にまた税金が重くのしかかる。中々厳しい現実ではあります。

インボイス制度が反対される理由

インボイス制度は今まで対象外だった免税者（売上が一千万以下）から消費税を徴収する制度というのはお分かり頂けたかと思います。 &nbsp; 売上が100万円の人も10万という額を追加の税として納める必要が出てくるので、売上が少ない人にとっては死活問題で、反対されるのは当然の結果です。 &nbsp; 実際、エンタメ業界へのダメージがかなり大きいと言われています。 <a style="color:#1155cc" href="https://maidonanews.jp/article/14719374" target="_blank" rel="noopener noreferrer">「インボイス制度は日本のエンタメ業界を破壊する」　声優の甲斐田裕子が反対の声を上げる理由</a> &nbsp; これで徴収しても300億程度にしかならないので、反対されるのも無理はありません。

インボイス制度施行に向けて出来ること

正直この制度は個人事業主にとってはかなり痛い制度です。 &nbsp; とはいえ決まってしまったのは仕方ないので、出来ることとして売上額を上げるのが一番だと筆者は感じます。結局10%もっていかれるなら売上額を上げて少しでも税の負担を減らすのが今できる最善の策です。 &nbsp; もう1つはインボイス制度に対しての対応は会社によって様々なので、そこをお世話になってる会社に確認し、より良い対応をしている会社を選びなおすという手段です。 &nbsp; 例えば適格請求書発行者にならなくても良いや、その税の分を上乗せして支払ってくれるなど対応は様々かと思います。 &nbsp; グラントホープは業界的にレアな対応をしており、適格請求書発行者になることを止む無しと感じているエンジニアや個人事業主の人はグラントホープなら心配ない対応を取っています。 &nbsp; 話を聞くだけでも全然良いと思うので、興味のある方は聞いてみてはいかがでしょうか。

まとめ：しっかり理解した上で施行されるまでに準備をしよう！

いかがだったでしょうか？2023年から年収の10%が減るのは目に見えたので、そこをどう補填するか事前に考えて準備すること、もしくはお世話になってる会社を見直すことが今できる策なのかなと思います。 &nbsp; もちろん、適格請求書発行者にならなくても問題はないです。 &nbsp; 実際、施行された時にどれだけの人がなるかは未知で、下手したら適格請求書発行者にならない人が多い可能性もあります。 &nbsp; 自分の将来に関わることなので、しっかり理解した上で自身が望む選択をしていきましょう！ &nbsp; 本日も読んでいただきありがとうございました。

インボイス制度とは？施行される前に抑えておきたいポイントを解説！

タカト

2児に父でフリーランス歴8年目、主にPMO・サポート業務をメインに案件をこなしています。Webライターとしても活動中。

PythonのWebフレームワークにはDjango、Flaskが良く使用されますが、今回はFastAPIというフレームワークを紹介したいと思います。 FastAPI は、Pythonの標準である型ヒントに基づいてPython 3.6 以降でAPI を構築するための、モダンで、高速(高パフォーマンス)な、Web フレームワークです。

FastAPIの特徴とDjangoとの比較について

・パフォーマスが高く、処理が早い

FastAPIはPythonの有名なWebフレームワークのDjangoパフォーマンスを比較しても、NodeJSやGoと同じくらいにパフォーマンスが高いと言われており、Djangoよりも処理が早いとされています。

・コードが書きやすく、バグ等も見つけやすい

コーディングもDjangoに比べて書きやすい特徴もあり、コードによる重複も最小限にしていることから、ヒューマンエラーよるバグも削減と開発速度の向上が見込まれています。

・習得にそれほど時間がかからない

FastAPIはDjangoに比較して簡単に習得できるようにデザインもされていることから、ドキュメントに読む時間やその他調査にかかる時間も短縮されます。

必要条件:Python 3.6以上 ※開発環境(動作はMac環境を使用しています。) OS: MacOS Big Sur 11.4 Python: 3.9.7 Django: 3.1.7 IDE: PyCharm &nbsp; Pycharmを起動して、左下の「terminal」をクリック

(Macのデスクトップの右上の虫眼鏡マークから「ターミナル」起動→指定した階層に移動でも構いません)

ターミナル上で以下のコマンドを入力してください。 pip install fastapi 以下のように「Successfully〜」と表示されれば問題なくFastAPIはインストールされています。

次に以下のコマンドを入力後、エンターキーを押してください。 pip install uvicorn こちらも問題なく、エラーメッセージが表示されなければ正常にインストールされています。

任意のディレクトリ配下にmain.pyを作成して、以下のコードを入力します。 main.py &nbsp;

&nbsp;以下のコマンドを実行します。 uvicorn main:app --reload &nbsp; ブラウザのURLバーに <a href="http://localhost:8000/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">http://localhost:8000/</a> を入力してください。

{"Hello":"World"}と表示されていますね。 &nbsp; 先程作成した、main.pyの5行目から7行目にて @app.get("/") def read_root():　 　&nbsp; &nbsp;&nbsp;return {"Hello": "World"} @app.get("/") →@app.get("/")と書くことで、localhost:8000以降のURLを指定するパスになります。 ("/")と書くことにより、localhost:8000で動く関数ということになります。 def read_root(): return {"Hello": "World"} →@app.get("/")と書いてありますので、 uvicorn main:app –reload Webサーバーを起動した際にWebブラウザにて localhost:8000と入力した時に動く関数ということになります。 &nbsp; こちらのサンプルではread_rootという関数名にしていますが、任意の関数名に変えていただいても構いません。 returnも{"Hello": "World"}とありますが、こちらも任意の文字列に変えてもよいです。

では次にブラウザのURLバーにて <a href="http://localhost:8000/items/10?q=sample_fastapi" target="_blank" rel="noopener noreferrer">http://localhost:8000/items/10?q=sample_fastapi</a> を入力してください。

このように表示されていれば成功です。

解説をしていきます。 main.pyに記載をした@app.get("/")と@app.get("/items/{item_id}")の2つ関数がありますが、WebブラウザのURLにて、localhost:8000以降の/&nbsp;と&nbsp;/items/{item_id}のパスで HTTP リクエストを受けます。 /items/{item_id}&nbsp;パスのパスパラメータ&nbsp;item_id&nbsp;は&nbsp;int&nbsp;でなければなりません。 <a href="http://localhost:8000/items/10?q=sample_fastapi" target="_blank" rel="noopener noreferrer">http://localhost:8000/items/10?q=sample_fastapi</a> →こちらの10という数値がint型指定です。 パス&nbsp;/items/{item_id}&nbsp;はオプションの&nbsp;str&nbsp;クエリパラメータ&nbsp;q&nbsp;を持ちます。 <a href="http://localhost:8000/items/10?q=sample_fastapi" target="_blank" rel="noopener noreferrer">http://localhost:8000/items/10?q=sample_fastapi</a> →sample_fastapiの箇所がstr型となります。 @app.get("/items/{item_id}") def readitem(itemid: int, q: str = None): 　　&nbsp;return{"item_id": item_id,&nbsp;&nbsp;"q": q} 今回使用したURLですと、 http://localhost:8000/items/10 →10がread_item_idの第一引数の、item_id: intの箇所で <a href="http://localhost:8000/items/10?q=sample_fastapi" target="_blank" rel="noopener noreferrer">http://localhost:8000/items/10?q=sample_fastapi</a> →sample_fastapiがread_item_idの第二引数のq: str = Noneの箇所になります。 &nbsp; 試しに<a style="color:black" href="http://localhost:8000/items/%7bitem_id%7d" target="_blank" rel="noopener noreferrer">http://localhost:8000/items/{item_id}</a>の{item_id}の箇所にて、int(数値)以外の値を入れてみましょう。 WebブラウザでURLバーにて以下を入力してみてください。 <a href="http://localhost:8000/items/sample?q=sample" target="_blank" rel="noopener noreferrer">http://localhost:8000/items/sample?q=sample</a>

value is not a valid integer〜とエラーメッセージが出力されましたね。 &nbsp; では次に行きましょう。 WebブラウザのURLバーで以下を入力してください。 http://localhost:8000/docs &nbsp;

こちらの画面が表示されましたと思います。 こちらは自動対話型APIドキュメントです。 &nbsp; 次は以下のURLをWebブラウザで表示させてください。 http://localhost:8000/redoc

代替の自動ドキュメントが表示されます。

アップグレードの実装(PUTリクエスト)

PUTリクエストからボディを受け取る実装を進めます。 main.pyを修正しますので、黄色の部分を追加してください。 &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; main.py &nbsp; from fastapi import FastAPI from pydantic import BaseModel app = FastAPI() class Item(BaseModel): &nbsp;&nbsp;&nbsp; name: str &nbsp;&nbsp;&nbsp; price: float &nbsp;&nbsp;&nbsp; is_offer: bool = None @apgep.t("/") def read_root(): &nbsp;&nbsp;&nbsp; return {"Hello": "World"} @app.get("/items/{item_id}") def read_item(item_id: int, q: str = None): &nbsp;&nbsp;&nbsp; return {"item_id": item_id, "q": q} @app.put("/items/{item_id}") def update_item(item_id: int, item: Item): &nbsp;&nbsp;&nbsp; return {"item_name": item.name, "item_id": item_id}

次は以下のURLをWebブラウザで表示させてください。 http://localhost:8000/docs

item_idに任意の数値を入力し ※画面の例の10以外の数値でも可

ユーザインターフェースはAPIと通信をして、パラメータを送信し、結果を取得して、画面下部に表示されます。 &nbsp; 次は以下のURLをクリックしてください。 <a href="http://localhost:8000/redoc" target="_blank" rel="noopener noreferrer">http://localhost:8000/redoc</a>

代替のAPIにも新しいクエリパラメータやボディが反映されています

このようにFastAPIは関数のパラメータとして、パラメータやボディ の型を宣言して、簡単にAPIエンドポイント定義と実装が可能になります。 &nbsp; &nbsp; 参考URL <a href="https://fastapi.tiangolo.com/ja" target="_blank" rel="noopener noreferrer">https://fastapi.tiangolo.com/ja</a>

PythonのWebフレームワークFastAPIの紹介

中川　彰吾

フリーランスSEで色々なWeb系の案件に参画中。言語はPythonやRuby
自宅でもパフォーマンスが落ちない様、リモートワーク中心の生活を過ごしながら、
IT技術だけでなく、英語や株式投資など学習中。


皆さん、こんにちは。 Sgiです。 今回はエンジニアに是非活用していただきたいサービスがありますので、この記事を執筆致します。 最後まで読んでいただけると嬉しいです。

年収査定ってやったことありますか？

筆者がおすすめしたいサービスとは「年収無料査定」です。 これ、あまり見かけないですよね？ 正社員SEはまた話が別ですが、フリーランスSEは一般的に &nbsp; エージェントへ登録 ↓ 面談（ヒアリング） ↓ 案件紹介 ↓ お客さんと面談 ↓ 合格 ↓ 契約 &nbsp; という流れでお仕事が決定します。 &nbsp;

しかし今回ご紹介する年収無料査定の違いは図の通りです。

こちらの図を見ていただければ分かりやすいですが、 エージェントでのヒアリングの時点で自分の報酬額がおおよそ分かる仕組みとなっています。

どうやって査定してもらえる？

そもそもどうやって査定額をだしているのか。 気になったので色々聞いてきました。 &nbsp; &nbsp; この年収無料査定をするには、事前に &nbsp; ①&nbsp;&nbsp;&nbsp;技術経歴書 ②&nbsp;&nbsp;&nbsp;プロフィール &nbsp; を作成する必要があります。 エンジニアなら誰もが作成したことがあるはずです。 それをこちらの会社フォーマットに書き直すだけで完了となります。 &nbsp; 年収無料査定をヒアリング前にすることで、より具体的な希望条件の話ができる、という仕組みのようです。 &nbsp; &nbsp; どうやって査定額を出しているのか、謎ですよね。 どんどん解説していきます。

こちらの会社で実際にご成約されたエンジニアのスキル感・契約単価をもとに査定額をだしているそうです。 &nbsp; 査定額と契約時に決定した単価の誤差は月額換算で「約2万円前後」だとか。 これは正確すぎる…。 &nbsp; 会社の実績に基づいた査定額ということでした。 &nbsp;

実際にご成約された方の年収アップ事例

これは一般論ですが、IT業界の場合 正社員からフリーランスに転身した場合、年収は約1,5～2倍以上になります。 &nbsp; 理由は割愛していきます。 &nbsp; 今からお見せする事例も、査定額と契約時の単価（月額）の誤差はやはり2万円前後のようです。 それでは一気にお見せいたします！！ &nbsp; 今回はスキル感も教えていただけましたので、ご参考までに見ていただければと思います。

こうみると、皆さん年収が確実にUPしているのがわかります。 &nbsp; &nbsp; 他エージェントは契約が確定するまで自分の報酬額が不明瞭ですが、 こちらの会社は案件を選ぶ前に自分のスキル感ではどれくらい報酬が貰えるのかが分かるため、収入が不安定と思われがちなフリーランスですが 先の見通しがつくことがメリットになりますね。

査定後にヒアリング→案件紹介をしてもらうメリット

こちらは私が思うことですが、以下4点です。 &nbsp; ①&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;金額が分かることで収入の見通しがつく ②&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;単価をあげるために何をするべきなのか、ヒアリングに相談できる ③&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;具体的な希望が言える ④&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;希望に沿った案件を紹介してもらえる＝ミスマッチが少ない &nbsp; 順にお話させていただきます。

①	金額が分かることで収入の見通しがつく

先ほども少し触れましたが、フリーランスは収入が不安定、と世間一般的には思われています。 しかし、実際にはエージェントを利用することで大半のエンジニアは安定した収入を得ることが出来ます。なぜならエージェントの営業マンが案件を探してくれるからです。 &nbsp; その案件も、事前に報酬額がわかることで収入の見通しがつくため大半の不安は払拭されるはずです。

②	単価をあげるために何をするべきなのか、ヒアリング時に相談できる

査定をすると、おおよその自分の単価がわかります。 査定の金額をふまえて、もしくは将来的にもっと稼ぎたい！というエンジニアは多くいるはずです。 単価を上げるためには、当然スキルアップする必要があります。 スキルアップし、上流工程に参画したり、リーダー業務を行ったり、色々なチャンスがある案件を紹介してもらうことが可能になるはずです。

単価が明瞭になることで、自分のスキル感や立ち位置など、市場価値が見えてくるはずです。 その中で、 「単価を上げたいのでスキルアップできる案件にアサインしてほしい」 「今までリーダー業務ばかり任されてきたけど、本当はプログラマーがいい」 など、より自分のやりたいことを優先させた希望が言えるはずです。 &nbsp; 実際にアサインされるかはエージェントの営業力や個人の面談力にもよりますが、どこのエージェントでも自分の希望はしっかりと伝えるべきです。

④	希望に沿った案件を紹介してもらえる＝ミスマッチが少ない

これに関しては少し論点がずれますが、ヒアリングの時点で自分の希望をエージェントに伝えきれない場合にミスマッチが起こってしまいます。 &nbsp; 案件のミスマッチはエンジニアにとって結構な痛手となります。 「せっかくフリーランスになったのに、希望していた案件にアサインされない・・・」 &nbsp; なんて、そんなもったいないことしてはいけません。 やりたくないことに時間も労力を費やすのはナンセンスですから、しっかり自分の希望を伝えましょう。 ミスマッチが起こらず、やりたい案件にアサインされ、単価もアップ、スキルも習得出来たら最高ですよね。

・・・この会社、一体どちら様？

お待たせいたしました。 今までお話してきたサービスを展開しているのは このメディアサイトを運営している<a href="https://www.granthope.jp/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">株式会社グラントホープ</a>さんです。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/03df7942ab184c4fb92ae2a6d548e115/398019c5b09d483c82b4f1aaaf3d0c72/image.png" alt="">

グラントホープさんの特徴は、まず今回ご紹介させていただいた、年収無料査定。 そしてヒアリングには結構力をいれているようで、まさにエンジニアファースト。 &nbsp; しっかりヒアリングをするからこそ、やりたい案件がどんどん紹介される営業力。 &nbsp; 年収無料査定から最短3日でご成約された方もいらっしゃるそうです。 &nbsp; &nbsp; この年収無料査定は、誰でも実施できるようですよ。 &nbsp; ※フリーランスなので、未経験者は対象外のようです。 	ご実績が２年ある方が対象です。

いろんなフリーランスのエージェント会社がありますが、 それぞれの特徴をふまえて活用していきましょう。 &nbsp; 私個人的な意見としては、無料年収査定はおすすめです。 正社員の方は、フリーランスに転身した場合、今の自分のスキルではどれくらい貰えるのか。 フリーランスの方は、単純にエージェントによって単価が異なりますので比較対象として活用していただけばと思います。 &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; これは豆知識？かもしれませんが グラントホープさんは役員の皆さんは、全員元フリーランスエンジニアのようです。 元フリーランスエンジニアによる、フリーランスエンジニアのための会社でありたい。 &nbsp; そんな強い思いがあるそうです。 &nbsp; 拙い文章でしたが、最後まで読んでいただきありがとうございました。

エンジニア必見！一度は全員試すべき年収無料査定？！

昨年から大きく普及した「リモートワーク」は、会社に通勤せず自宅やカフェなどで仕事を行うことを言います。 &nbsp; リモートワークをすると通勤時間の削減など、ワークライフバランスをしっかりとれるということでリモートワークをしたい方は多いと思います。 &nbsp; しかしリモートワークは通常出社とは違って、必要とされる能力があります。 この能力を身に付けておかないとせっかくリモートワークができたのに、仕事の効率が下がる事にも繋がります。 &nbsp; 今回は実際にリモートワークをしている私から見て、リモートワークで活躍するために必要な能力についてお話しします。

リモートワークをするために必要な能力

クライアントの期待を超える結果を出すスキル

リモートワークは出社と違いコミュニケーションが不足しがちになるので、クライアントの要件を正確に把握できるかが大切です。 &nbsp; 要件を把握する力がないと、自分としては100点の成果物でも実際には80点レベルだったということがあります。 &nbsp; ですから、クライアントの要件を正確に把握した上で作業に取り組もうという話なのですが、 残念ながらクライアントのコミュニケーション能力の問題もあり、要求をお互いに100%理解しあえているか？という細かいところはリモートワークだとどうしても分かり辛いんですね。 &nbsp; それならばクライアントの要求を超える力、つまり100点を望まれた時に120点を出せる力が大切だと思っています。 &nbsp; 「なぜこっちがわざわざ、要求されていない+20点分の力を出さないといけないんだ！」となるのは理解できますが、少し考えてみましょう。 &nbsp; ビジネスの基本は「価値の先出し」です。「価値」を提供できるから「対価」をいただくことができます。 余談ですが、価値と対価のバランスが崩れると、「ブラック企業」だとか「やりがい搾取」と言った不平不満が出てきますね。 &nbsp; また120点を出すということは、とことん顧客目線に立てるということでもあります。 とくにITエンジニアの場合は相手目線に立てるか？という点が非常に重要かつ、付加価値を提供できる点です。 基本的に合理的な人の集まりで（もちろん長所でもあります）必要以上のことをしないので、このポジションはだいたいどのチームでも空いています（笑） &nbsp; その他、自分のスキルの向上に繋がるので、実は悪いことはありません。 &nbsp; ビジネス面から考えても、顧客目線、自分目線で考えても実はみんな得をするんですね。

私がリモートワークを始めた時に一番戸惑った部分はここでした。何気ない質問や相談が基本的にやり辛くなります。 &nbsp; 「何気ない質問なら大丈夫じゃない？」と思うかもしれませんが、これがあるのとないのとではかなり状況は違いました。 &nbsp; たとえば環境構築1つとっても、とくにドキュメントも無くディレクターもエンジニアほぼ未経験の方で誰に聞いたら良いかもわからない状態でした。（もちろんチームの人の顔も名前もわからない） 最終的に「現場のエンジニアが今使っているツール一覧」だけを見せられて、「じゃ、後はお願いします」と言われた時の衝撃は忘れられないです（笑） &nbsp; 上記の事態に遭遇した場合どういう対処をするでしょうか？もちろんこういう場合一方的にクライアントが悪いからと責め立てることもできます。 しかし、結局のところ1人で問題解決できる人間が重宝されます。当然、手間がかからない人間の方が使いやすいですからね。 &nbsp; 何か想定外のことが発生したときに相談できる人が身近にいないということは、精神的なストレスを生みます。 &nbsp; しかしこのストレスを突破できる力を持っているからこそ、リモートワークでものびのびと仕事ができるのだと私は思っています。 &nbsp;

リモートワークだと誰かからの監視の目がありません。 &nbsp; 自分を管理する人がいないということは、仕事をサボっても「その時は」誰にも注意されないしバレません。 だからこそ自己管理能力が試されます。 ●&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;業務を進捗通り行っているのか？ ●&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;チャットのレスポンスは早いか？ ●&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;サボっていないか？ &nbsp; こういうことはクライアントも注意深く見ています。 とくにチャットのレスポンススピードなどの細かいところを徹底できるかどうかは大切です。 &nbsp; また、労働面のほかに健康面も気を付ける必要があります。 通勤の場合、平日は外に出て歩いたり誰かとコミュニケーションを取ったりすることが当たり前でした。 &nbsp; しかしリモートワークの場合はこれらの要素がすべてなくなるため、日々の健康管理もすべて自分で行っていく必要があります。 &nbsp; とくに若い世代だと健康管理していなくても若さで乗り切れる場面は多々ありますが、 そのたびに健康寿命をすり減らしているということも頭に入れて、健康管理をしていきましょう。

リモートワークで求められる力はスキル以外にもたくさんあるということがわかりました。 &nbsp; これからリモートワークをする予定の人、将来したいと思っている方はぜひ参考にしてみてください。 &nbsp;

リモートワークでも活躍できるエンジニアになるために必要な能力とは？

Souta

Web系エンジニアとして活動。共同で開発した音声型ナレッジ共有ツール「decci」を2021年9月β版ローンチ。弱小ブログ運営中。暇だったので当メディアのライターにもチャレンジ。人間の思考に興味関心がありそういう系の本を読むのが好き。

ある程度会社員としてキャリアを積んできた方や、自由な働き方に憧れる方だと、フリーランスになるかどうか悩むこともあると思います。 &nbsp; 「フリーランスと会社員どちらが良いの？」といった話をよく聞きますが正解はありません。 もし正解があるならみんな正解の方を選択していますからね。 結局のところ両者の特徴を理解して自分に向いている方を探すのが良いでしょう。 &nbsp; そこで今回はフリーランスと会社員を比較して自分に合った働き方を見つけるとともに、もしフリーランスになる場合にやっておいた方がよいことをご紹介します。

フリーランスと会社員との違い

会社員はまじめに働いていれば基本的に安定的な収入を得ることができます。 &nbsp; 一方フリーランスの場合安定性はありません。契約が取れなかったり、売れなければ収入は0円という世界です。 逆を言えば必要とされる分に応じて青天井で収入が上がっていくので、会社員以上に稼ぎたいと思っている人には魅力的でしょう。 &nbsp; 少し話が逸れますが、近年は国としても会社員の副業を認める流れができています。 なので会社員＋副業のハイブリッドで安定を取りつつ稼ぎにいくというやり方も賢いかもしれません。

会社員の場合は、所得税・住民税等の税金を自分から納付する必要はなく、基本的にほぼすべて会社側で所得を計算し天引きしてくれます。 &nbsp; 一方フリーランスの場合は、毎年「確定申告」という作業を行い税務署にその年の所得を報告し税金を納めるという流れになります。 &nbsp; また納める税金の計算方法も少し変わってきます。会社員の場合は「給与所得」ですが、フリーランスエンジニアの場合は「事業所得」。 &nbsp; 会社員は経費計上ができない代わりに「給与所得控除」があり、フリーランスの場合は事業にかかった経費分は売上から控除できます。 &nbsp; 他にも、フリーランスだと事業所得の額が一定額を超えると、個人事業税がかかってきたりと、 会社員と比較するとかかってくる税金も納め方も異なります。 &nbsp; 最初は混乱すると思いますが、しかし1つ1つを調べていくとそこまで難しいことではありません。 &nbsp; 今は「<a style="color:#1155cc" href="https://www.freee.co.jp/lp/brand/01/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">freee</a>」や「<a style="color:#1155cc" href="https://www.yayoi-kk.co.jp/products/index.html#online-app" target="_blank" rel="noopener noreferrer">やよいの青色申告 オンライン</a>」などクラウド会計ソフトが充実していて、昔に比べると困ることは多くないはずです。

会社員の場合は厚生年金に加入していますが、フリーランスのみの場合は加入していません。 &nbsp; 現状の国民年金の支給額だと将来的に月6万円程度の支給となるはずなので、ここから足りない分は今のうちに資産や貯金を作っておく必要があります。

基本的に会社員の方が信用度は高いです。 とくにフリーランスを始めたばかりの時は信用が低いのでローンを組んだりクレジットカードを作成するときは不便です。 &nbsp; しかしフリーランスとして長期的に安定した売上を上げたり、会社員と比べて大きく売上を上げると信用も回復します。

フリーランスになるまでにやっておいた方が良いこと

先ほど述べたように、フリーランスになると一般的には会社員より信用度が低下します。 &nbsp; クレジットカードは要するに「借金」なので、本人の信用度が低いと作り辛くなってしまいます。 &nbsp; クレジットカードを作成したことがある方ならわかると思いますが、作成の際には職業を記入する必要があります。 ここで「自営業」と書くか「会社員」と書くかで、信用度が大きく変わってきます。 &nbsp; ただ、自営業だからといってクレジットカードが以降まったく作れなくなるというわけではないので、 現状持っていなくても落ち込むことはありません。

自分がフリーランスとして通用するかどうか？は事前に確認しておきましょう。 &nbsp; もし今のスキルでは物足りない場合、会社を辞めることはハイリスクです。個人的にはオススメできません。 &nbsp; このあたりの相談は無料でやってくれるエージェントが多いので、一度問い合わせてみることをオススメします。 &nbsp; 大体のエージェントは2~3年くらいの業界経験があれば面談してくれるはずです。 &nbsp; 「自分なんかが相談しても良いのかな」と不安に思ってしまう方もいるかもしれませんが、 &nbsp;エージェント側もビジネスとして（＝自社経由で契約してもらうために）、相談に乗ってくれているので遠慮する必要はありません。（とはいえ感謝はしましょう）

要するに貯金をしておこうということです。フリーランスになったからといってすぐに報酬が支払われる保証はありません。 そのときもし貯金が0円だったとしたら、借金をしないといけなくなります。 &nbsp; そんな時に役立つのが生活防衛資金です。若い方でしたら、最低の目安で月の生活費の3ヵ月分くらいは欲しいところです。 &nbsp; でもこの生活防衛資金がないからといって、フリーランスになってはいけないということでもないです。 このあたりはどの程度自分がリスクを許容できるのか（配偶者の有無など）でも変わってくるので、あくまで目安として捉えておきましょう。 &nbsp; ちなみに私は「最悪バイトすれば良いや」と思っていたので、生活防衛資金は全然なかったです（笑）

今回は正社員とフリーランスの違いなどについてまとめました。 &nbsp; 自分に適した働き方を見つけて楽しく働いていきたいですね。 もしフリーランスになりたい場合は事前の準備も含めて検討していきましょう。

フリーランスと会社員を比較！自分にあった働き方を選ぼう

インフラエンジニアとして業務をしているとGUI（Graphical User Interface）とCUI（Character-based User Interface）どちらで作業するかというところが人や開発現場によって違う場合があります。当方もそのような経験があります。今回はそんなGUIとCUIの違いと使い分け方を説明します。

ユーザインタフェースと読み、機器やソフトウェア、システムなどと利用者間で情報をやり取りする仕組みのことです。システムから利用者への情報の提示・表示の仕方と、利用者がシステムを操作したり情報を入力したりする手段や方式、機器、使い勝手などのことを指します。簡単に言えば画面・見た目・使い勝手のことを指します。

GUIとは「Graphical User Interface」の略でwindowsやMacのマウスでの操作や銀行のATMなどの画面のように直感的な操作ができます。 &nbsp; CUIとは「Character-based User Interface」の略でLinuxのターミナル画面やWindowsのコマンドプロンプト、ネットワーク機器のコマンド操作などのようなイメージです。 &nbsp; コンピュータは元々すべてCUIのコマンドベースで利用されていました。より利用者にとって利便性のある画面が必要となりGUIが開発されました。 &nbsp; &nbsp; 次に同じ作業をする場合にGUIとCUIで行うと具体的にどう変わるのかwindowsとYAMAHAのルータで見ていきましょう。 &nbsp; ・windowsでのファイルコピーの例 GUI（マウス操作）の場合

CUI（コマンドプロンプト）の場合 コマンドを「copy test.txt test_back.txt」と入力して完了

※コマンドプロンプトの場合、同じファイル名は指定できないので意図的にコピー後のファイル名は「test_back.txt」としています。 ・YAMAHAのルータで初期設定を設定する例 GUI（マウス操作）の場合 ルータにLANケーブルを接続してPCからweb画面にアクセスして設定したい箇所をクリック or 値を入力

CUI（ターミナル画面）の場合 下記の画像のようなコンソールケーブルにて接続 or ネットワーク機器の管理ポートより接続後、設定したいコンフィグ例のように設定したいコンフィグをテキストベースで用意しておき、「Tera Term」にてコピー・貼り付けで設定 &nbsp; ※ネットワーク機器をCUIで設定する場合は「Tera Term」というターミナルソフトを事前にダウンロード・インストールしておく必要があるので注意してください。

windowsとYAMAHAのルータで説明しましたが、このように同じ作業をしていてもGUIで行う場合とCUIで行う場合では手順が異なります。

GUIとCUIのメリット・デメリット

◆メリット 視覚的に操作が可能なため簡単に設定ができる コマンドを覚える必要がない 設定内容や統計情報の確認がしやすい &nbsp; ◆デメリット 画面のクリック・タッチが必要なため操作ミスが起きやすい 一度に複数個所の設定変更をすることができない

◆メリット コマンドベースで作業ができるためコマンドをテキストベースであらかじめ用意しておけば、それをコピー・貼り付けするだけで設定が可能 コマンドを打つだけで設定が即時反映されているか確認が可能 一度に複数個所の設定変更が可能 &nbsp; ◆デメリット コマンドを覚える必要がある

ネットワーク機器の場合 当方の経験上は設定確認も含めほぼ全てCUIで設定していました。ですがクラウド管理型のネットワーク機器の場合はGUIしか利用できない機器もあります。クラウド管理型はファームウェアのバグなどで設定変更したのに設定が反映されなかったこともありました。クラウド管理型は設定変更もGUIで行うので設定の確認自体は容易ですが、設定が反映されたかの確認についてもGUIでしか確認する手段がなく、実際に変更されているかは機器を設定変更後に動作させないと設定変更が完了したとは言い切れない点に注意が必要です。CUIが利用できる機器については設定の即時反映は必ずCUIで確認することをお勧めします。またネットワーク機器の中でもファイアウォールやUTMは用途によって使い分ける 事が多いです。当方の経験で例を挙げるとファイアウォールのテストの際、ログの確認はCUIだと見えづらいのでGUIで視覚的に確認していましたがVRRPの冗長化の確認は切り替わりをすぐに確認したいのタイムラグの少ないCUIで確認していました。 &nbsp; サーバの場合 windowsサーバの場合はGUIが発達しているため一部のファイルの中身の確認やプロパティの確認ではGUIで確認していました。ファイルの移動などはクリックミスが発生するためCUIで行っていました。Linuxの場合は複数のファイルを同時に作成したり、自動でプログラムを走らせたりするのでCUIで作業することがほぼ100％でした。

ここまでGUIとCUIついて説明してきましたが、どちらにもメリットとデメリットはあります。 どちらを利用するかについては現場ごとに分かれることもありますので作業手順書を作成する際などは必ず確認するようにしましょう。 CUIで作業すれば作業手順書のコマンドをそのままコピーして貼り付けするだけで作業は完了しますし、前述したような「Tera Term」というターミナルソフトを使えば作業したログをテキストベースで保存できるので安全に作業できるので圧倒的にCUIを使うことが多いと思います。 またCUIであればネットワーク機器にはコンソールケーブルで接続でき、作業PC自体の設定も不要になりますのでこういった点でもCUIの方に利点があると言えます。

【初心者のインフラエンジニア必読】GUIとCUIの違いと使い分け方を解説

安部　真浩

ネットワーク系エンジニアとして案件をこなしつつ、ライターとして執筆活動にもチェレンジ中。株式会社グラントホープ所属のフリーランスエンジニア。趣味は貯金でFIREを目指しています！

フリーランスには年齢の制限はありません。 とはいえフリーランスエンジニアの場合は、年齢を重ねると徐々に働きづらくなるという特徴があります。 &nbsp; そこで今回は、 ●&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;フリーランスエンジニアは何歳まで働けるのか？ ●&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;フリーランスエンジニアが今から取り組んでおくべき対策 &nbsp; という内容でお話しします。

フリーランスエンジニアの年齢に限界があるといわれる理由

まずは内閣が発表している日本のフリーランスの<a style="color:#1155cc" href="https://www.kantei.go.jp/jp/singi/zensedaigata_shakaihoshou/dai9/sankou.pdf" target="_blank" rel="noopener noreferrer">年齢構成</a>を見てみると、40代以上が7割を占めていることがわかります。 &nbsp; 残念ながら上記の調査ではフリーランスエンジニアの年齢構成は知ることができませんが、「フリーランス」という働き方そのものには年齢の限界はないようです。 それではフリーランスエンジニアの実態はどうなっているのでしょうか？

40歳代以降は案件数が減少する

本人の技術の有無にかかわらず、一般的に40歳代を超えるとフリーランスエンジニアの案件数や単価が減少すると言われています。 &nbsp; 案件が減る理由はいくつかあります。 ●&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;若いメンバーで構成されている案件だとアサインされ辛い ●&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;体力が必要なプロジェクトで若いエンジニアが求められている ●&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 年齢を重ねても必要とされる人材であるためには、特殊な技術や役職を経験するなどして自分の市場価値を高める必要があります。

当然、若い時と比べて体力は低下する傾向があります。 エンジニアは肉体労働ではありませんが、長時間PCと向き合うことは想像している以上に体力も精神力も消耗するものです。 &nbsp; 体力が落ちた状態では若い時に比べて生産性や正確性が低下しやすくなるため、場合によってはフリーランスを続けることが難しくなるかもしれません。

「最新技術についていけない」は本当か？

こちらも良く理由として上げられるのですが、これについては私は否定的です。 &nbsp; 今まで紹介した「案件数の減少」「体力の衰え」については確定要素、生物学的な要素からの理由ですが、 これは結構な割合で主観も含まれているなあという印象です（笑） &nbsp; 確かに年配の方の中には新しいことを吸収しない人がいるのは事実ですが、その理屈なら若い人にも同じことが言えるからです。 たとえば、若いエンジニアに「ブロックチェーン」の仕組みを尋ねたら何%の人が答えられるか？ということです。 &nbsp; 「結局は人によるというのが答えなのではないか？」というのが私の主張です。 50代だけど超デキる＆最新技術にも精通したプログラマーの方とも出会ったこともあります。

20~30歳代のフリーランスエンジニアが今から取るべき戦略

付加価値を高めて月額単価を上げる

エンジニアは、経験年数やスキルを身に付ければ一定のラインまでは単価を上げやすい職業だと思います。 とくにまだ若いうちであれば柔軟性があるため、新しいスキルも時間をかければ習得できるでしょう。 &nbsp; 今の現場で新しいスキルの習得が難しいようであれば、隙間の時間を使って習得してみるのも有効です。 私自身もエンジニアになりたての頃、テスターとして入った案件で暇な時間を見つけてPHPの勉強をしていました。 &nbsp; フリーランスは会社員と違って成長を強制されないので、自分の意志で何事も取り組んでいくことが大切です。

貯金が苦手だったり、お金のことを考えるのが嫌だという人はいないでしょうか。 &nbsp; しかしフリーランスになった以上、お金のことは必ず考えなければならないでしょう。 ●&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;毎月いくらのお金が余るのか？ ●&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;余ったお金を何に使うのか？（貯蓄？投資？） &nbsp; 「貯蓄」と言っても、具体的にいくらまで貯金するのか？ 「投資」と言っても、ポートフォリオはどうするのか？iDeCoや積み立てNISAや一般NISA、小規模事業共済などは利用するのか？ など、考えるべきことはたくさんあります。 &nbsp; 私もそうですがあまりお金を使うことに興味がない人や、インドア派の人は浪費の心配はないと思います。 とはいえお金に無頓着になることも良くないです。 &nbsp; お金は稼ぐだけではなく、「守る」ことも同じくらい大切です。 節税対策や、詐欺に遭わないようリテラシーを高めるなど、今からできることを着々と準備しておきましょう。

将来のリタイアを今のうちから考える

これは「年金が貰える歳（今なら原則65歳）までフリーランスエンジニアを続ける」と決めている方には該当しません。 &nbsp; 65歳までに働くつもりがない、もしくは働く自信がないと思っている方はリタイアの目標を定めておくと良いです。 &nbsp; ちなみにここで言う「リタイア」とは、下記のどれかを指しています。 ●&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;フリーランスエンジニアからのリタイア（＝正社員復帰） ●&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;フルタイム勤務からのリタイア ●&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;労働収入からのリタイア &nbsp; 個人的に目標とするのは「フルタイム勤務からのリタイア」です。 もともと私は正社員という働き方が嫌いだったので「フリーランスエンジニアからのリタイア（＝正社員復帰）」は考えていません。 また、人的資本（＝身体）がちゃんと使えるうちは「労働収入からのリタイア」もあまり考えていません。 &nbsp; このようにどの程度のリタイアを望むか？は人によって異なり、そのために必要なアプローチも変わってきます。 &nbsp; いつか必ず向き合う問題になると思うので、今のうちに考えて目標設定することがオススメです。 &nbsp; ※早期リタイアを推奨する意図はありません。

フリーランスエンジニアとして働く年齢に制限はありません。しかし体力的にはいつか必ず限界がきます。 体力に余裕があるうちに将来を見据えた計画を立てることが大切ですね。

フリーランスエンジニアに定年はあるのか？今から考えたい将来のプラン

前回の第0章に続き第1章へと突入しました。 この章からは、より具体的に、実際の現場で起こりえる問題を例にして分析ツールの使い方を説明していきたいと思います！ &nbsp; 今回紹介するのは以下の通りです。 5つの大項目では大まかな分析したい状況を表しています。 10の小項目はそれぞれの状況に応じて使える分析ツールとなっています。 &nbsp; 状況によって、使い勝手のいいツールだけを利用してもらってもOKです！

★例：ビジネスで起こりえる問題 いつも新しい商品やサービスを提供するA商社。 最近は新規の顧客の獲得に苦労しています。 そこで、企画部長は社員を集め会議をしました。「新規顧客を得るためになにか施策はないのか？」 と、社員に問いかけますが、どれも出される案はすでに市場に出回っているものばかりです。 ★使い方 「政治や経済などの変化が会社に与える影響を分析する」 &nbsp; 経営戦略を立てる上で、内部環境（経営資源）と外部環境（会社を取り巻く環境）の分析は不可欠で、その”外部環境”の分析に用いるのが「PEST分析」です。 ”PEST”とは「Politics（政治）」「Economics（経済）」「Society（社会）」「Technology（技術）」の4つの視点。 これらの視点で、会社にどのような影響を与えるのかを分析します。 &nbsp; 中長期的な効果のある戦略を立案するには、現状だけではなく、3～5年先を視野にいれ、動向やトレンドを仮設建てシミュレーションをすることが重要だと言われています。

まずは、「政治的要因」「経済的要因」「社会的要因」「技術的要因」の4つの視点から、会社に影響を与えそうな外部要因をすべて書きだします。 現状の分析だけに終わらせないためにも、常に世の中の変化やトレンドを意識しつつ、中長期（3年～5年）の変化を大胆に予想してみてください。 &nbsp; 例えば 政治的要因：会社全体で○％のリモートワーク化推進 経済的要因：仕事の減少により給料が減る 社会的要因：新型コロナウイルスの蔓延による働き方の変化が発生した 技術的要因：仕事の仕方に変化がでてきた（リモートワーク化） …など &nbsp; 次に、出した要因かの中から会社にとって重要な事柄を選び出し、優先順位を付けます。 「PEST」のそれぞれの分析結果については、独立して把握するのではなく、それぞれの要因が絡み合い、会社に機会と脅威を与えるかを分析します。 &nbsp; 例えば 「政治的要因」と「社会的要因」と「技術的要因」である、要因を結びつけることで「自宅からもセキュアに接続できるリモート接続サービス」を検討する、など。 外部要因の関連を意識しながら分析・把握するとより効果的な施策の立案につながります。 &nbsp;

★例：ビジネスで起こりえる問題 最近人気のＢラーメン店。利益拡大のために経営戦略の見直しが必要と判断したが… 「店舗を拡大すべき」「新商品を開発するべき」「席数を増やすべき」と意見がバラバラで具体的な対策が立てられない・・・ ★使い方 「会社の強みと弱みを社内外の視点から分析」 &nbsp; 「SWOT分析」とは、会社の現状を正確に把握するために、会社の強みと弱みを社内と社外の双方から分析する手法です。 &nbsp; 「SWOT」は、内部要因の「Strengths（強み）」「Weaknesses（弱み）」、外部要因の「Opportunities（機会）」「Threats（脅威）」の4つの切り口をあらわします。 会社の現状の強み・弱みを「＋要因」「-要因」に振り分け、会社にとってのプラスの環境変化が「機会」、マイナスの変換が「脅威」と振り分けることで、相対的な分析ができます。

まずは、外部環境から。 外部環境はであげられる項目は”内部環境”へと影響をあたえますので、できるだけ「機会」と「脅威」を洗い出します。 &nbsp; 例えばラーメン屋の場合、脅威にあたるのは「消費税の引き上げ」「コロナによる客足の遠退き」といったものです、逆に機会は「おひとり様需要の拡大」「配達需要の拡大」といった景気の変動や法改正などの環境の変化と、「他店の店舗数拡大」「新ラーメンの需要増」といった他社の動向や顧客のニーズなどの環境で、これらを項目別に分析します。 &nbsp; 次に、内部環境。 会社がすでにもっている「強み」や「弱み」である、内部環境を分析します。 例えば、強みが「高クオリティの新商品の開発」や「マニュアル作りによる人件費削減」、弱みには「駅からの距離が遠い」や「店舗ごとに味のバラつきがある」などが挙げられます。 &nbsp; これらをもとに、主観的にはならず、競合他社と比較してみて、相対的に評価をしてみましょう。 &nbsp; さらに、機会と脅威を3年後まで予測することができれば、将来の課題が明らかになり、中長期的に効果的な戦略を立てることが可能です。 それにより「強みであるマニュアル作りにより味の均一化を図り、バズるような新商品開発で遠方からの顧客を呼び込む」改善策が考えられます。 &nbsp;

★例：ビジネスで起こりえる問題 保険業界で市場の独占率で最下位を行くＣ保険は、何とか最下位から脱しようとしていた。 そこで、同業他社の動向を伺っている社長は・・「競争に勝つためには他社との違いを分析すること」が何より大事だと考えているよう・・・ ★使い方 「５つの競争要因を分析して競争の死角を見つける」 ・同業者間の競争 ・新規参入者による脅威 ・買い手（顧客）の脅威 ・売り手（供給業者）の脅威 ・代替品の脅威 この5つの競争要因を分析することで、競争の死角を見つけ出し、課題解決や戦略立案にいかすのが「5フォース分析」です。 &nbsp; 会社が参入している業界や新規参入を検討している業界で勝ち残るには、この分析を活用し、競争環境を緩和できるような施策を立てることがポイントになります。

【同業者】 戦略の立案には、業界内の競争について情報を収取することがとても重要です。 ここで考えられる脅威は「業界内での競争の激化」「類似した商品の展開」といったものです。ただし、会社を取り巻く脅威は同業他社の存在だけではありません。 戦略立案に必須である経営課題を浮き彫りにするには、他にも次のような競争要因の分析が必要になります。 【新規参入者による脅威】 新規参入者による脅威の脅威は業界のシェアを脅かす参入者の有無や数を分析します。 ここで考えられる脅威は「低価格でよりサポート範囲の広い保険の登場」などです。 【買い手（顧客）の脅威】と【売り手（供給業者）の脅威】 買い手と売り手による脅威は、買い手と売り手の力のバランス、つまり値動きによる利益の変動などの影響を分析します。 ここで考えられる脅威は「若者の保険加入率の低下」「営業の成績が低下している」などです。 【代替品の脅威】 代替品の脅威は現状の商品より低価格で高性能な代替品の登場を表しています。 ここで考えられる脅威は「掛け捨てではない投資型の保険のシェアが広がっている」 この5つの要因を分析したら、会社に特に強い衝撃をあたえそうな脅威を2つ、3つに絞り、優先順位をつけます。 これにより、競争要因が明確になり、具体性の高い戦略立案ができるようになります。 これらをもとにＣ保険は「スマホで簡単に登録できる、投資型保険の開発」に力をいれることなどが考えられるようになります。

★例：ビジネスで起こりえる問題 紳士服のD社は仕事着のカジュアル化が進んでいる現状を踏まえて、新たにカジュアルな衣類の企画と販売を検討している。 だが、役員からは「新規顧客を開拓できるのか」と不安視する声も上がっている。 ★使い方 「新規参入の障害となる7つの参入障壁」 参入障壁には図に示した7つがあり、「新規参入者と既存事業者のそれぞれの立場で参入障壁を検討」します。 新規参入者がでああれば、流通チャネルなど、会社の経済資源を生かせる分野で新規事業を検討すると参入障壁が低くなります。 一方の既存事業者は、設備投資などで生産性を高めて新規事業者が十分な利益を得られないようにし、参入障壁を高めることもできます。 新規事業などで新たな分野に参入するのであれば、事業を円滑に進めて利益確保につなげるためにも、どんな参入障壁があるかを認識しておかなければなりません。

検討中の新規事業にどんな参入障壁があるのかを、「7つの参入障壁」の中から列挙して分析してみましょう。 衣類品業界で、新規事業を開拓するのであれば「規模の経済」「製品の差別化」「仕入先を変更するコスト」「流通チャネルの確保」が参入障壁として上がられます。 別分野への新規参入には、参入で得られる利益が参入障害によって負担となるコストを上回る散弾がなければ、参入を控えるのが賢明な判断になります。 この紳士服社も同様です。「参入に伴うコストを正確に算出し、リスクを比較検討したうえで、新規参入に臨まなければ、思わぬ大損失を生む」可能性があることを認識してかなければなりません。

元の水準にまで戻すために策を立てようとしているが「3％ならまだ許容範囲などでは？」と考える社員もいるという。 ★使い方 「問題解決のために組織で基準と実際の認識を共有する」 期待値や本来あるべき姿が「基準」で、現実の姿が「実際」です。 それらを踏まえて、問題とは実査が基準を下回った際のギャップのことで、基準と実際が一致していれば問題は発生することはありません。 つまり問題解決とは、なんらかの対策を講じて基準と実際のギャップを解消すること。 組織の中で、チーム一丸となって問題解決をするためには、基準と実際のギャップをメンバー間で共有し、問題意識を一致させることがなにより重要です。

【問題発生状態】 問題が解決できない理由は、社員間の「基準」と「実際」の両方、またはどちらか一方にズレが生じているため、問題意識が一致していないためです。 まずは組織全体での目標を明確化するためにも、社員間での基準を一致させて問題意識を共有しましょう。 　【正常時】 基準の共通認識が持てれば、次は現状分析によって実際を確認し、基準値と実際のギャップを認識します。 基準がクレーム発生率の平均値である0.3％に対して、実際が3％であれば明らかにギャップが生じているのは明白です。 この食品会社では「ギャップが生じた理由を共有し、的確な是正処置を実施して、実際を基準までに引き上げ」なければなりません。

2-3.バランスド・スコア・カード

★例：ビジネスで起こりえる問題 営業商社のG社は、営業利益の低下を理由に、今後は経営資源（ヒト・モノ・カネ・情報）への投資を大幅に削減することになった。 「現状の経営資源で最大減の利益を生み出せ」とのお達しに、社員は首をかしげていました。 ★使い方 「過去と現在にこだわりすぎず、未来への準備を進める」 &nbsp; ビジネスを成功させるためには、「過去・現在・未来」の3つの時間軸を時系列でバランスよく把握し、思考の偏りを防ぐことが重要です。 &nbsp; 過去の大きな失敗や業績不振にとらわれ、目先の目標だけを追い求めるのではなく、将来の成果へ向けた準備が必要です。 過去と現在を冷静に分析し、現状の問題点を明確にできれば、今後のどのような対策が必要なのかを判断しやすくなります。 将来的に成果を上げるためにも「過去・現在・未来」の視点で今後の戦略を立てますしょう。 &nbsp;

企業を「過去・現在・未来」の時系列で評価するには、バランスド・スコア・カードと呼ばれる手法を活用します。 バランスド・スコア・カードでは、戦略を中心に据えて、その周りを「過去・現在・未来の3つの時系列で取り囲むことでそれぞれの視点での評価が可能となります。 &nbsp; 【過去】は「財務の視点」 【現在】は「顧客の視点」と「業務プロセスの視点」 【未来】は「学習と成長の視点」（会社の成長や人材の育成） の重要性を表します。 &nbsp; 営業商社は「過去の損失から改善点を発見し、現状では顧客と業務プロセスの視点から何を改善できるのかを考え、未来への成果を上げるために、今から何をやらなければ生きないか」を考えます。

★例：ビジネスで起こりえる問題 化粧品会社のF社は毎月すべての顧客に対してDMを発送しているが、実際に購入するのは過去に購入経験がるリピータのみということが分かっている。 販売部はDMの必要性を疑問視しているよう。 ★使い方 「上位20％の要因を分析し、残り80％を改善する」 &nbsp; 「パレートの法則」とは、上位20％が全体の80％を生み出しているという理論です。 &nbsp; 例えば、上位20％の優良顧客が会社の売り上げのうち80％をもたらしている、といった状況が当てはまります。 この法則を活用すれば、どこに経営資源を集中させるべきかを判断でき、残り80％に対する改善策の立案にも役立ちます。 もちろんのこと、必ずしもデータ分析の結果が20対80になるとは限りませんが、大切なのは、上位の少数派が大部分を占めるという認識です。

上位20％の売り上げを整理し、顧客それぞれの重要度を分析する際にも役立つ「パレートの法則」 「上位20％が売り上げ全体の80％を生み出している」という理論を用いると、すべての顧客にたいして同じコストをかけても意味がないことがわかります。 &nbsp; 例えば、全顧客に送付していた新商品イベントのDMを差別化しましょう。 「上位20％の顧客にはお得なクーポン券付きのDM」を送り 「残りの80％には試供品付きのDM」を送ります。 &nbsp; こうすれば、時間的コストや物理的なコストだけではなく、優良顧客の満足度も向上させて購入意欲も促進できるでしょう。

★例：ビジネスで起こりえる問題 営業部はZ社のクレーム対応にかかりっきりでY社への対応がおくれている。 営業部はY社の担当者に対して、「Z社の対応がいそがしくて」と伝えてしまう。 担当者は「それはうちには関係ない」と怒られてしまった。 &nbsp; ★使い方 「独立関係と従属関係を意識して関係性を整理する」 &nbsp; 「独立関係と従属関係」を意識すると、物事の関係性を整理することができ、仕事の範囲や優先順位が明確になります。 「独立関係」とは、2つのものごとに交わりがないこと。小田木に影響しないので、個別に考えることができます。 「従属関係」はそれぞれが関係しあうこと。一方に変化があれば、もう一方にも影響を与えるので、両社のバランスを考えなければなりません。 &nbsp; また、独立関係は項目を完全に分けられますが、従属関係なら同じ分類にできるため、情報整理にも役立ちます。 &nbsp;

意思決定をする場面では、物事の関係性を考慮したうえで優先順位を明確にしなければなりません。 関係性の整理に役立つのは「独立関係」と「従属関係」の区別です。 &nbsp; 事例では、Z社とY社は全くの別会社なのですから、両社は独立関係にあたります。Y社からすると、Z社の状況は自社には関係のないことで、Z社のクレーム対応が進捗遅れの理由だとはなせば、担当者が期限を損ねるのも無理はありません。 両社が独立関係である以上、対応が遅れている言い訳にはなりません。したがってそれぞれを区別した配慮のある対応が求められます。

★例：ビジネスで起こりえる問題 電化製品会社のH社は、既存の製造業界向けの生産管理システムを大幅に改良した新製品を発表したが、売り上げが伸びない。 社長は「高性能なシステムが売れないのは君たちに責任がある」と責めているが… &nbsp; ★使い方 「ハードとソフトのワンセットでビジネスモデルを設計する」 &nbsp; 製品の本体など有形の商品を「ハード」と呼ぶのに対して、利用料金やサービスといった無形の商品を「ソフト」と呼びます。 高額なハードの販売だけでは十分な売り上げの確保が難しい現在、ビジネスの勝算を見出すには、ソフトの重要性を認識して「ハードとソフト」の両面から可能性を模索する必要があります。 &nbsp; 「ハードとソフト」を融合したビジネスモデルの設計は、会社の営業活動の効率化と顧客満足の向上につながり双方にメリットになります。

「ハードとソフト」が関連した販売戦略を立てるには、まずは顧客の現状を分析することから始めます。 &nbsp; どれだけ高性能な新製品であって、導入コストがかさむようなら、購入の決断はしないでしょう。 そこで、ハードである製品を購入することなく新市捨て鵜を導入できる方策として、ソフトを融合した販売戦略に転換します。 &nbsp; 例えば、「ハードの購入費を実質0円に設定」し、「システムの利用状況に応じた料金制」や「定額サービス」のような販売戦略を提供できれば、顧客は高額な導入コストの負担を軽減できます。 会社側は新システムの効果によっては売り上げを伸ばせるかもしれません。 また、会社としても高額製品を販売するストレスからも解放され「ソフトウェアのバージョンアップ時に手数料を回収」できれば利益向上につながります。

★例：ビジネスで起こりえる問題 電化製品会社のH社は、今度は利益拡大と業務効率化のために最新の設備を導入した。 その甲斐あって売り上げは向上したものの、収益は前年度より低下してしまった。 経営人から、今期中に収益を回復するための方策を考えるようにいわれるが・・・ ★使い方 「損益分岐点を割り出し、黒字化のために費用対策を練る」 &nbsp; 財務分析には変動費と固定費、売上高から損益分岐点（赤字と黒字の境界点）をわりだす「CVP分析」（Cost-Volume-Profit Analysis）を活用します。 &nbsp; 変動費は、”経費”や”材料費”などの売り上げの増減に連動する費用です。 固定費は、”人件費”や”設備維持費”などの売り上げの増減にかかわらず固定して発生する費用です。 &nbsp; 損益分岐点を算出して黒字化させる施策を練りますが、黒字化には損益分岐点よりも多い売り上げが必要になってきます。 固定費が高いと損益分岐点も上がるので固定費を抑えることがここでは重要になってきます。 &nbsp;

会社の費用には「固定費」と「変動費」があります。 正しく財務分析をするためにも、まずは2つの費用と売上高をもとに、損益分岐点を算出することから始めてみましょう。 &nbsp; 損益分岐点は固定費÷（１－（変動費÷売上高））の公式で求めます。 損益分岐点よりも売上高が少なければ赤字、多ければ黒字です。 &nbsp; 例えば、大胆な設備投資によって固定費が跳ね上がり、それが損益分岐点を押し上げて収益低下を招いた場合、黒字化するためには売り上げをさらにあげるか、固定費・変動費を下げなければなりません。 急速な売り上げ増は見込めないと判断し、「業務の一部をアウトソーシング化して人件費（固定費）」を削減し、「クラウド化によってサーバーお運用費（固定費）を削減」、「原材料費（変動費）を抑える」などの施策を検討します。

いかがだったでしょうか？ 様々な状況に応じて使用できるテンプレがいっぱいありましたので、どれを使ったらいいのか分からなくなりましたでしょうか。 そういう時は、まずはどれか一つ適当なものを使用してみるといいです。 使ってみて「ちがうな」と思えば、別のを使用しましょう。 次々と使ってみてしっくりくるものがあればOKです！ &nbsp; だんだんと数をこなしていくと慣れていきますのでどんどん失敗を恐れずに使用していきましょう！ &nbsp; では、次章に続きます。

上流業務の必須パッシブスキル【問題解決】を身につける　～第1章～

なっしー（岩瀬　勝義）

インフラエンジニアとして働きながら、趣味でプログラムやネットワークを勉強し、
収入の三本の矢を目指して、仮想通貨や不動産やブログなども勉強中。
一旦の目標としてどこに住んでいても生きていいける基盤つくりを目指しています。

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