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今回は我々、グラントホープがなぜエンジニアの独立支援をしているのか？ なぜエンジニアファーストというチャンネルを立ち上げたのか？ そんな話をしています。15分だけ時間をください。

動画はこちらからご覧ください。 <a href="https://m.youtube.com/watch?v=48BimW3jTHs" target="_blank" rel="noopener noreferrer">https://m.youtube.com/watch?v=48BimW3jTHs</a>

【独立を迷っているエンジニアに伝えたいこと】

猫が大好き。食べることが大好き。寝ると嫌なことは忘れるタイプ。
いろんな人に出会い、いろんなものに触れて、思考を柔らかく、自分の世界を広げていきたい駆け出しライターもどき。


こんにちは！タカトです。 &nbsp; 2022年からちょくちょく話題に上がっていたインボイス制度。皆さんは具体的にどういった制度か把握してますか？会社員の方は特に意識する必要はありませんが、副業でそれなりに稼いでいたり、個人事業主・フリーランスの方は意識しないと今後の仕事に影響が出てきます。今回はそんなインボイス制度について解説していきます。 &nbsp; できるだけシンプルかつ分かりやすくお伝えしてきますので、インボイスが気になるぐらいの感じで読んで頂いて大丈夫です！時間にして3分ほどで読めるのでランチやお茶のお供にどうぞ！

インボイス制度はシンプルにいうと、消費税を払わせる制度です。 &nbsp; 消費税は物を購入した際に商品購入代金と一緒に払っていますが、その消費税とは別であなたが個人で請け負った仕事に対する消費税のことを指します。（詳細は後述で解説します） &nbsp; 消費税を払った人には適格請求書発行事業者として番号が発行されます。 適格請求書発行事業者になるためには課税事業者になる必要があり、課税事業者になる＝消費税をしっかり払いますということです。

消費税をなぜ今更払うのか？今まで免除されてた理由は？

ここで質問です。 &nbsp; あなたが物を購入し10%の消費税が掛かりました。お店には商品代＋消費税を支払いますが、この10%の消費税は誰が国に払っているか？ &nbsp; 答えはお店が代わりに国に払っています。 &nbsp; お店、または会社は毎年確定申告を行っており、その際に貰った消費税をまとめて国に支払っているワケです。 &nbsp; 次に、あなた自身が個人で仕事を受注し請求書が来ました。その請求書には売上の10%の消費税が加算され、振込の金額として提示されてます。（売上が10万だったら11万が振込対象額。1万は消費税。） &nbsp; ではこの消費税は誰が支払っているでしょうか？ &nbsp; 多分、この回答は言葉に詰まると思います。 &nbsp; 本来であればお店と同じであなたは消費税を受け取っているので、それを国に支払う必要があります。 &nbsp; これを払わなくて良いのには理由があって、売上が一千万以下の個人事業主は免税事業者と呼ばれて、消費税を支払わなくてよいとされているからです。 &nbsp; なので知らぬ間に脱税してた！？といったことにはなりません。 &nbsp; インボイス制度が施行されると、売上が一千万以下の個人事業主も課税対象者になり、毎年売上の10%を国に納める必要があります。

インボイス制度の施行は2023年10月1日からになります。 &nbsp; なので2024年に行う確定申告ではインボイス制度を考慮した申告が必要になります。 &nbsp; 各種会計ソフトもそれに向けて対応を実施中です。

適格請求書発行者って何なのか？番号は無いとダメなの？

適格請求書発行者になると番号が発行されます。番号を発行しない（適格請求書発行者にならない）選択も可能です。 &nbsp; では番号あり／なしでどういった違いがあるのでしょうか？ &nbsp; あなたに仕事を依頼する会社からすると、番号あり／なしでの違いは国に納める消費税分を全額免除できるか、できないかの違いがあります。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/03df7942ab184c4fb92ae2a6d548e115/f466d12227d94fe2a6d56a13bbff7eca/image2.jpeg" alt=""> 会社からしたら、番号がない人と取引するのはデメリットしかないんです。 &nbsp; こうなると個人は仕事の受注にモロに影響が出るので、実質番号あり（自身で消費税を納める）を選択せざるを得ないのが実状です。

適格請求書発行者になると収入はどれだけ下がるのか

適格請求書発行者になるということは消費税を新たに納めるということです。 &nbsp; 2023年現在、消費税は10%なので、自身の年間売上が300万の人なら年30万、500万なら50万の税金が新たに発生します。 &nbsp; 消費税が上がれば、この税金もどんどん上がっていきます。 &nbsp; ただでさえ多くの税を払っているのに、更にまた税金が重くのしかかる。中々厳しい現実ではあります。

インボイス制度が反対される理由

インボイス制度は今まで対象外だった免税者（売上が一千万以下）から消費税を徴収する制度というのはお分かり頂けたかと思います。 &nbsp; 売上が100万円の人も10万という額を追加の税として納める必要が出てくるので、売上が少ない人にとっては死活問題で、反対されるのは当然の結果です。 &nbsp; 実際、エンタメ業界へのダメージがかなり大きいと言われています。 <a style="color:#1155cc" href="https://maidonanews.jp/article/14719374" target="_blank" rel="noopener noreferrer">「インボイス制度は日本のエンタメ業界を破壊する」　声優の甲斐田裕子が反対の声を上げる理由</a> &nbsp; これで徴収しても300億程度にしかならないので、反対されるのも無理はありません。

インボイス制度施行に向けて出来ること

正直この制度は個人事業主にとってはかなり痛い制度です。 &nbsp; とはいえ決まってしまったのは仕方ないので、出来ることとして売上額を上げるのが一番だと筆者は感じます。結局10%もっていかれるなら売上額を上げて少しでも税の負担を減らすのが今できる最善の策です。 &nbsp; もう1つはインボイス制度に対しての対応は会社によって様々なので、そこをお世話になってる会社に確認し、より良い対応をしている会社を選びなおすという手段です。 &nbsp; 例えば適格請求書発行者にならなくても良いや、その税の分を上乗せして支払ってくれるなど対応は様々かと思います。 &nbsp; グラントホープは業界的にレアな対応をしており、適格請求書発行者になることを止む無しと感じているエンジニアや個人事業主の人はグラントホープなら心配ない対応を取っています。 &nbsp; 話を聞くだけでも全然良いと思うので、興味のある方は聞いてみてはいかがでしょうか。

まとめ：しっかり理解した上で施行されるまでに準備をしよう！

いかがだったでしょうか？2023年から年収の10%が減るのは目に見えたので、そこをどう補填するか事前に考えて準備すること、もしくはお世話になってる会社を見直すことが今できる策なのかなと思います。 &nbsp; もちろん、適格請求書発行者にならなくても問題はないです。 &nbsp; 実際、施行された時にどれだけの人がなるかは未知で、下手したら適格請求書発行者にならない人が多い可能性もあります。 &nbsp; 自分の将来に関わることなので、しっかり理解した上で自身が望む選択をしていきましょう！ &nbsp; 本日も読んでいただきありがとうございました。

インボイス制度とは？施行される前に抑えておきたいポイントを解説！

タカト

2児に父でフリーランス歴8年目、主にPMO・サポート業務をメインに案件をこなしています。Webライターとしても活動中。

PythonのWebフレームワークにはDjango、Flaskが良く使用されますが、今回はFastAPIというフレームワークを紹介したいと思います。 FastAPI は、Pythonの標準である型ヒントに基づいてPython 3.6 以降でAPI を構築するための、モダンで、高速(高パフォーマンス)な、Web フレームワークです。

FastAPIの特徴とDjangoとの比較について

・パフォーマスが高く、処理が早い

FastAPIはPythonの有名なWebフレームワークのDjangoパフォーマンスを比較しても、NodeJSやGoと同じくらいにパフォーマンスが高いと言われており、Djangoよりも処理が早いとされています。

・コードが書きやすく、バグ等も見つけやすい

コーディングもDjangoに比べて書きやすい特徴もあり、コードによる重複も最小限にしていることから、ヒューマンエラーよるバグも削減と開発速度の向上が見込まれています。

・習得にそれほど時間がかからない

FastAPIはDjangoに比較して簡単に習得できるようにデザインもされていることから、ドキュメントに読む時間やその他調査にかかる時間も短縮されます。

必要条件:Python 3.6以上 ※開発環境(動作はMac環境を使用しています。) OS: MacOS Big Sur 11.4 Python: 3.9.7 Django: 3.1.7 IDE: PyCharm &nbsp; Pycharmを起動して、左下の「terminal」をクリック

(Macのデスクトップの右上の虫眼鏡マークから「ターミナル」起動→指定した階層に移動でも構いません)

ターミナル上で以下のコマンドを入力してください。 pip install fastapi 以下のように「Successfully〜」と表示されれば問題なくFastAPIはインストールされています。

次に以下のコマンドを入力後、エンターキーを押してください。 pip install uvicorn こちらも問題なく、エラーメッセージが表示されなければ正常にインストールされています。

任意のディレクトリ配下にmain.pyを作成して、以下のコードを入力します。 main.py &nbsp;

&nbsp;以下のコマンドを実行します。 uvicorn main:app --reload &nbsp; ブラウザのURLバーに <a href="http://localhost:8000/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">http://localhost:8000/</a> を入力してください。

{"Hello":"World"}と表示されていますね。 &nbsp; 先程作成した、main.pyの5行目から7行目にて @app.get("/") def read_root():　 　&nbsp; &nbsp;&nbsp;return {"Hello": "World"} @app.get("/") →@app.get("/")と書くことで、localhost:8000以降のURLを指定するパスになります。 ("/")と書くことにより、localhost:8000で動く関数ということになります。 def read_root(): return {"Hello": "World"} →@app.get("/")と書いてありますので、 uvicorn main:app –reload Webサーバーを起動した際にWebブラウザにて localhost:8000と入力した時に動く関数ということになります。 &nbsp; こちらのサンプルではread_rootという関数名にしていますが、任意の関数名に変えていただいても構いません。 returnも{"Hello": "World"}とありますが、こちらも任意の文字列に変えてもよいです。

では次にブラウザのURLバーにて <a href="http://localhost:8000/items/10?q=sample_fastapi" target="_blank" rel="noopener noreferrer">http://localhost:8000/items/10?q=sample_fastapi</a> を入力してください。

このように表示されていれば成功です。

解説をしていきます。 main.pyに記載をした@app.get("/")と@app.get("/items/{item_id}")の2つ関数がありますが、WebブラウザのURLにて、localhost:8000以降の/&nbsp;と&nbsp;/items/{item_id}のパスで HTTP リクエストを受けます。 /items/{item_id}&nbsp;パスのパスパラメータ&nbsp;item_id&nbsp;は&nbsp;int&nbsp;でなければなりません。 <a href="http://localhost:8000/items/10?q=sample_fastapi" target="_blank" rel="noopener noreferrer">http://localhost:8000/items/10?q=sample_fastapi</a> →こちらの10という数値がint型指定です。 パス&nbsp;/items/{item_id}&nbsp;はオプションの&nbsp;str&nbsp;クエリパラメータ&nbsp;q&nbsp;を持ちます。 <a href="http://localhost:8000/items/10?q=sample_fastapi" target="_blank" rel="noopener noreferrer">http://localhost:8000/items/10?q=sample_fastapi</a> →sample_fastapiの箇所がstr型となります。 @app.get("/items/{item_id}") def readitem(itemid: int, q: str = None): 　　&nbsp;return{"item_id": item_id,&nbsp;&nbsp;"q": q} 今回使用したURLですと、 http://localhost:8000/items/10 →10がread_item_idの第一引数の、item_id: intの箇所で <a href="http://localhost:8000/items/10?q=sample_fastapi" target="_blank" rel="noopener noreferrer">http://localhost:8000/items/10?q=sample_fastapi</a> →sample_fastapiがread_item_idの第二引数のq: str = Noneの箇所になります。 &nbsp; 試しに<a style="color:black" href="http://localhost:8000/items/%7bitem_id%7d" target="_blank" rel="noopener noreferrer">http://localhost:8000/items/{item_id}</a>の{item_id}の箇所にて、int(数値)以外の値を入れてみましょう。 WebブラウザでURLバーにて以下を入力してみてください。 <a href="http://localhost:8000/items/sample?q=sample" target="_blank" rel="noopener noreferrer">http://localhost:8000/items/sample?q=sample</a>

value is not a valid integer〜とエラーメッセージが出力されましたね。 &nbsp; では次に行きましょう。 WebブラウザのURLバーで以下を入力してください。 http://localhost:8000/docs &nbsp;

こちらの画面が表示されましたと思います。 こちらは自動対話型APIドキュメントです。 &nbsp; 次は以下のURLをWebブラウザで表示させてください。 http://localhost:8000/redoc

代替の自動ドキュメントが表示されます。

アップグレードの実装(PUTリクエスト)

PUTリクエストからボディを受け取る実装を進めます。 main.pyを修正しますので、黄色の部分を追加してください。 &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; main.py &nbsp; from fastapi import FastAPI from pydantic import BaseModel app = FastAPI() class Item(BaseModel): &nbsp;&nbsp;&nbsp; name: str &nbsp;&nbsp;&nbsp; price: float &nbsp;&nbsp;&nbsp; is_offer: bool = None @apgep.t("/") def read_root(): &nbsp;&nbsp;&nbsp; return {"Hello": "World"} @app.get("/items/{item_id}") def read_item(item_id: int, q: str = None): &nbsp;&nbsp;&nbsp; return {"item_id": item_id, "q": q} @app.put("/items/{item_id}") def update_item(item_id: int, item: Item): &nbsp;&nbsp;&nbsp; return {"item_name": item.name, "item_id": item_id}

次は以下のURLをWebブラウザで表示させてください。 http://localhost:8000/docs

item_idに任意の数値を入力し ※画面の例の10以外の数値でも可

ユーザインターフェースはAPIと通信をして、パラメータを送信し、結果を取得して、画面下部に表示されます。 &nbsp; 次は以下のURLをクリックしてください。 <a href="http://localhost:8000/redoc" target="_blank" rel="noopener noreferrer">http://localhost:8000/redoc</a>

代替のAPIにも新しいクエリパラメータやボディが反映されています

このようにFastAPIは関数のパラメータとして、パラメータやボディ の型を宣言して、簡単にAPIエンドポイント定義と実装が可能になります。 &nbsp; &nbsp; 参考URL <a href="https://fastapi.tiangolo.com/ja" target="_blank" rel="noopener noreferrer">https://fastapi.tiangolo.com/ja</a>

PythonのWebフレームワークFastAPIの紹介

中川　彰吾

フリーランスSEで色々なWeb系の案件に参画中。言語はPythonやRuby
自宅でもパフォーマンスが落ちない様、リモートワーク中心の生活を過ごしながら、
IT技術だけでなく、英語や株式投資など学習中。


こんにちは！&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;タカトです。 &nbsp; 今回は数多くSES事業を主とする会社が存在する中で、私がお世話になっているグラントホープをオススメする理由について解説します。 私自身、フリーランス歴は8年ですがグラントホープでお世話になってるのは2年目と実は短かったりします。 5年間は全く違うところで案件を紹介頂いており、正直行こうかどうか悩んだ背景もあります。今回はそんな悩みも踏まえてオススメの理由についてお話していきます！

グラントホープってどういう会社？

2016年設立の新しい会社でSES事業・キャリアアドバイザー事業を主としている会社です。設立して6年目ですが売上高は年々更新されており、2021年は24億。在籍しているフリーランスも数多く、年齢層も20〜40代と若々しい会社です。

私自身、グラントホープを選ぶまでは正直悩んだ

私は無料査定（詳細は事項で）を行ってから半年ほど保留にしてました。 &nbsp; 理由として、年収は上がったのですが色々な事情を考慮して案件を紹介して貰えるか不安だったからです。（私の場合は、高稼働は不可だったので） &nbsp; また、スキルに対する自信もそこまでなかったので「その額を貰うだけの活躍ができるのか？」という変にネガティブな状態になり、保留にしてました。 &nbsp; 今思うと、転職に似てるのかなと感じました。

結果的に半年悩んだ後、「入ってから色々考えよう！」という結論に至り、グラントホープさんにお世話になることを決めました。

実際グラントホープに入ってみて、どうだったか

5年間お世話になった会社以上に融通も利き、働きやすいです。 &nbsp; 年収もアップしましたし、サポートも手厚いので、早く会社を変えておけばよかったなぁと後悔したぐらい。 &nbsp; また、フリーランスと思えない福利厚生がしっかりしてるのでこの点は他社に負けないと思います。

グラントホープを選んだ6つの理由

私がグラントホープを選んだ理由は大きく6つあります。

グラントホープに入るにあたって、事前にスキルシートを提出して年収の査定ができます。 &nbsp; これで自分の年収が事前に分かるというワケです。 &nbsp; しかも今だとLINEで無料査定できるのが有難いですね。 &nbsp; 手順は本当に簡単で、経歴書を送るだけ。 &nbsp; 私の頃は対面でやっていた部分もあり、今も場合によっては対面になることもあるかもしれません。

2.査定結果が想像以上に良かった

私の場合ですが、年収が300万ほど上がりました。 &nbsp; 前の会社も安いワケではなかったのですが、想像以上の上がり幅だったのでかなり驚きました。 &nbsp; これだけ上がるのにも理由があって、グラントホープの場合、中間マージンの割合がかなり低いと思います。 &nbsp; とにかくエンジニアに還元するというのを大前提にしているため、結構な割合で年収アップできます。 &nbsp; しかもちゃんと経験値を積んで、単価の高い案件に参画することも出来て、更に年収アップが狙えるのもポイントです。

3.査定したからといって無理な勧誘・催促が一切ない

査定は正直、気軽にできます。 &nbsp; その後、入るかどうかは完全にゆだねてくれますし、無理な勧誘がありません。 &nbsp; ほとんどの会社は査定後「早めに動いた方が…」と言ったりしますが、グラントホープはちゃんと考える時間を頂けます。 &nbsp; 査定結果が良くても色々考えてしまうのが本音です。 &nbsp; 環境面、人間関係など、一旦冷静になって判断した方が良いのでそれが出来るのがいいですね。

4.キャリアも踏まえて案件を紹介してくれる

フリーランスとはいえ、ちゃんとキャリアを積むことが大事です。 &nbsp; 出来ることの幅が広がりますし、自分が「こういうことがやりたい、こういう方向に進んでいきたい」というのがあれば、それに合った案件に参画が可能です。 &nbsp; それだけの案件数がありますし、何よりこちらのことを考えて動いて貰えます。 &nbsp; キャリアプランを立てながら年収アップも狙えるので、普通の会社員の昇給と同じ感覚で給料アップが可能です。

フリーランスでは珍しく、国保ではなく社保に加入可能です。（任意） &nbsp; この二つの違いは、国民健康保険は加入者本人が保険料を全額負担します。 一方社会保険は、保険料の半分を加入先の会社・事業主が負担してくれます。 &nbsp; また、社会保険には、国民健康保険にはない扶養制度が設けられており、所得額の少ない家族を自分の扶養者として健康保険に加入させることができます。 &nbsp; これで家族の保険料が抑えられます。 &nbsp; それ以外でも最近は美容脱毛、エステを安価で受けられたり、今後は飲食・娯楽・レジャー・eラーニング・健康面など活用できる福利厚生が充実していく予定です。 &nbsp; フリーランスに欠かせない確定申告のサポートもありますし、最近ではライター業向けのSEO講座というのもあります。（2022年3月現在、無料） &nbsp; 正直、これだけ充実している会社は正社員の会社でも中々ないと思います。 &nbsp; それだけフリーランスにとってもメリットを考えてくれている会社というわけです。

6.案件参画後もサポートが手厚い

案件に参画したら、お終い！というワケではありません。 &nbsp; 一週間後、参画後の状況確認。何か問題があればすぐ連絡くださいなど、割と手厚いです。 &nbsp; 相談してもちゃんと向き合って話を聞いてくれますし、すぐに動いてくれるので私自身、現場で何があればすぐに連絡して相談したりしてます。

メリットばかり言ってしまうと疑いたくなるのが人間です。 &nbsp; なので、私が入った時に戸惑ったことを解説していきます。

1.案件紹介が複数の営業さんから来る

2022年3月現在、案件紹介について複数の営業さんから連絡が来ます。 &nbsp; しかも嬉しいことに結構な頻度で案件紹介の連絡がきます。 &nbsp; 私が最初いた会社は一人の営業さんから紹介頂いていました。 &nbsp; 紹介頂いて面談→ダメだったら次という流れだったため、複数から案件紹介があった時は驚きました。 &nbsp; ただ、この複数の方から紹介頂くやり方の方が平行で面談もできますし、早々と参画案件が決まります。（早ければ案件紹介頂いてから一週間で決まることもしばしば） &nbsp; 慣れればなんて事はないですが、慣れるまではちょっと大変に感じるかもしれません。

2.自分の中の優先順位をしっかり決めておくこと

案件を選んでいくにあたって必ず優先順を決める必要があります。 &nbsp; ・稼働を低くしたい ・高単価の案件に参画したい ・通勤時間を短くしたい ・キャリアアップをしたいので成長できそうな案件に参画したい &nbsp; などなど、全部を満たすというよりは何を優先してそれに合う案件を見つけるかが大事になるので優先順位はしっかり決めておきましょう。

まとめ：迷うぐらいなら年収査定して貰った方が良い→だって無料だもん

いかがだったでしょうか？まだまだ迷っていたり、とは言っても・・・というのが正直あると思います。 &nbsp; ですが査定自体は無料です。 &nbsp; ある意味、自分の市場価値がタダで分かるということなので、これ自体はやっておいて損はないと思います。 &nbsp; やった結果、微妙だったなら今の会社を継続すれば良いですしね。 &nbsp; 一度きりの人生、自分の価値をより高められる環境でキャリアと年収を伸ばしてみてはいかがでしょうか。

忖度なし！グラントホープをオススメする6つの理由！

皆さん、こんにちは。 Sgiです。 今回はエンジニアに是非活用していただきたいサービスがありますので、この記事を執筆致します。 最後まで読んでいただけると嬉しいです。

年収査定ってやったことありますか？

筆者がおすすめしたいサービスとは「年収無料査定」です。 これ、あまり見かけないですよね？ 正社員SEはまた話が別ですが、フリーランスSEは一般的に &nbsp; エージェントへ登録 ↓ 面談（ヒアリング） ↓ 案件紹介 ↓ お客さんと面談 ↓ 合格 ↓ 契約 &nbsp; という流れでお仕事が決定します。 &nbsp;

しかし今回ご紹介する年収無料査定の違いは図の通りです。

こちらの図を見ていただければ分かりやすいですが、 エージェントでのヒアリングの時点で自分の報酬額がおおよそ分かる仕組みとなっています。

どうやって査定してもらえる？

そもそもどうやって査定額をだしているのか。 気になったので色々聞いてきました。 &nbsp; &nbsp; この年収無料査定をするには、事前に &nbsp; ①&nbsp;&nbsp;&nbsp;技術経歴書 ②&nbsp;&nbsp;&nbsp;プロフィール &nbsp; を作成する必要があります。 エンジニアなら誰もが作成したことがあるはずです。 それをこちらの会社フォーマットに書き直すだけで完了となります。 &nbsp; 年収無料査定をヒアリング前にすることで、より具体的な希望条件の話ができる、という仕組みのようです。 &nbsp; &nbsp; どうやって査定額を出しているのか、謎ですよね。 どんどん解説していきます。

こちらの会社で実際にご成約されたエンジニアのスキル感・契約単価をもとに査定額をだしているそうです。 &nbsp; 査定額と契約時に決定した単価の誤差は月額換算で「約2万円前後」だとか。 これは正確すぎる…。 &nbsp; 会社の実績に基づいた査定額ということでした。 &nbsp;

実際にご成約された方の年収アップ事例

これは一般論ですが、IT業界の場合 正社員からフリーランスに転身した場合、年収は約1,5～2倍以上になります。 &nbsp; 理由は割愛していきます。 &nbsp; 今からお見せする事例も、査定額と契約時の単価（月額）の誤差はやはり2万円前後のようです。 それでは一気にお見せいたします！！ &nbsp; 今回はスキル感も教えていただけましたので、ご参考までに見ていただければと思います。

こうみると、皆さん年収が確実にUPしているのがわかります。 &nbsp; &nbsp; 他エージェントは契約が確定するまで自分の報酬額が不明瞭ですが、 こちらの会社は案件を選ぶ前に自分のスキル感ではどれくらい報酬が貰えるのかが分かるため、収入が不安定と思われがちなフリーランスですが 先の見通しがつくことがメリットになりますね。

査定後にヒアリング→案件紹介をしてもらうメリット

こちらは私が思うことですが、以下4点です。 &nbsp; ①&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;金額が分かることで収入の見通しがつく ②&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;単価をあげるために何をするべきなのか、ヒアリングに相談できる ③&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;具体的な希望が言える ④&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;希望に沿った案件を紹介してもらえる＝ミスマッチが少ない &nbsp; 順にお話させていただきます。

①	金額が分かることで収入の見通しがつく

先ほども少し触れましたが、フリーランスは収入が不安定、と世間一般的には思われています。 しかし、実際にはエージェントを利用することで大半のエンジニアは安定した収入を得ることが出来ます。なぜならエージェントの営業マンが案件を探してくれるからです。 &nbsp; その案件も、事前に報酬額がわかることで収入の見通しがつくため大半の不安は払拭されるはずです。

②	単価をあげるために何をするべきなのか、ヒアリング時に相談できる

査定をすると、おおよその自分の単価がわかります。 査定の金額をふまえて、もしくは将来的にもっと稼ぎたい！というエンジニアは多くいるはずです。 単価を上げるためには、当然スキルアップする必要があります。 スキルアップし、上流工程に参画したり、リーダー業務を行ったり、色々なチャンスがある案件を紹介してもらうことが可能になるはずです。

単価が明瞭になることで、自分のスキル感や立ち位置など、市場価値が見えてくるはずです。 その中で、 「単価を上げたいのでスキルアップできる案件にアサインしてほしい」 「今までリーダー業務ばかり任されてきたけど、本当はプログラマーがいい」 など、より自分のやりたいことを優先させた希望が言えるはずです。 &nbsp; 実際にアサインされるかはエージェントの営業力や個人の面談力にもよりますが、どこのエージェントでも自分の希望はしっかりと伝えるべきです。

④	希望に沿った案件を紹介してもらえる＝ミスマッチが少ない

これに関しては少し論点がずれますが、ヒアリングの時点で自分の希望をエージェントに伝えきれない場合にミスマッチが起こってしまいます。 &nbsp; 案件のミスマッチはエンジニアにとって結構な痛手となります。 「せっかくフリーランスになったのに、希望していた案件にアサインされない・・・」 &nbsp; なんて、そんなもったいないことしてはいけません。 やりたくないことに時間も労力を費やすのはナンセンスですから、しっかり自分の希望を伝えましょう。 ミスマッチが起こらず、やりたい案件にアサインされ、単価もアップ、スキルも習得出来たら最高ですよね。

・・・この会社、一体どちら様？

お待たせいたしました。 今までお話してきたサービスを展開しているのは このメディアサイトを運営している<a href="https://www.granthope.jp/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">株式会社グラントホープ</a>さんです。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/03df7942ab184c4fb92ae2a6d548e115/398019c5b09d483c82b4f1aaaf3d0c72/image.png" alt="">

グラントホープさんの特徴は、まず今回ご紹介させていただいた、年収無料査定。 そしてヒアリングには結構力をいれているようで、まさにエンジニアファースト。 &nbsp; しっかりヒアリングをするからこそ、やりたい案件がどんどん紹介される営業力。 &nbsp; 年収無料査定から最短3日でご成約された方もいらっしゃるそうです。 &nbsp; &nbsp; この年収無料査定は、誰でも実施できるようですよ。 &nbsp; ※フリーランスなので、未経験者は対象外のようです。 	ご実績が２年ある方が対象です。

いろんなフリーランスのエージェント会社がありますが、 それぞれの特徴をふまえて活用していきましょう。 &nbsp; 私個人的な意見としては、無料年収査定はおすすめです。 正社員の方は、フリーランスに転身した場合、今の自分のスキルではどれくらい貰えるのか。 フリーランスの方は、単純にエージェントによって単価が異なりますので比較対象として活用していただけばと思います。 &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; これは豆知識？かもしれませんが グラントホープさんは役員の皆さんは、全員元フリーランスエンジニアのようです。 元フリーランスエンジニアによる、フリーランスエンジニアのための会社でありたい。 &nbsp; そんな強い思いがあるそうです。 &nbsp; 拙い文章でしたが、最後まで読んでいただきありがとうございました。

エンジニア必見！一度は全員試すべき年収無料査定？！

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今回はPMの藤田さんがゲスト出演！ 藤田さんは持っている資格の数もレベルも半端ないです。どんな資格を取ればいいのか？年収が上がりやすい資格は？キャリアアップにおすすめな資格は？ 非常に参考になりますのでぜひ最後までご覧ください！

動画はこちらからご覧ください。 <a href="https://youtu.be/jlkhTBSE4E8?si=Hbk02YfktB5Wntsr" target="_blank" rel="noopener noreferrer">https://youtu.be/jlkhTBSE4E8?si=Hbk02YfktB5Wntsr</a>

【資格マニアのエンジニアが語る】高年収が狙える資格・無駄な資格

昨年から大きく普及した「リモートワーク」は、会社に通勤せず自宅やカフェなどで仕事を行うことを言います。 &nbsp; リモートワークをすると通勤時間の削減など、ワークライフバランスをしっかりとれるということでリモートワークをしたい方は多いと思います。 &nbsp; しかしリモートワークは通常出社とは違って、必要とされる能力があります。 この能力を身に付けておかないとせっかくリモートワークができたのに、仕事の効率が下がる事にも繋がります。 &nbsp; 今回は実際にリモートワークをしている私から見て、リモートワークで活躍するために必要な能力についてお話しします。

リモートワークをするために必要な能力

クライアントの期待を超える結果を出すスキル

リモートワークは出社と違いコミュニケーションが不足しがちになるので、クライアントの要件を正確に把握できるかが大切です。 &nbsp; 要件を把握する力がないと、自分としては100点の成果物でも実際には80点レベルだったということがあります。 &nbsp; ですから、クライアントの要件を正確に把握した上で作業に取り組もうという話なのですが、 残念ながらクライアントのコミュニケーション能力の問題もあり、要求をお互いに100%理解しあえているか？という細かいところはリモートワークだとどうしても分かり辛いんですね。 &nbsp; それならばクライアントの要求を超える力、つまり100点を望まれた時に120点を出せる力が大切だと思っています。 &nbsp; 「なぜこっちがわざわざ、要求されていない+20点分の力を出さないといけないんだ！」となるのは理解できますが、少し考えてみましょう。 &nbsp; ビジネスの基本は「価値の先出し」です。「価値」を提供できるから「対価」をいただくことができます。 余談ですが、価値と対価のバランスが崩れると、「ブラック企業」だとか「やりがい搾取」と言った不平不満が出てきますね。 &nbsp; また120点を出すということは、とことん顧客目線に立てるということでもあります。 とくにITエンジニアの場合は相手目線に立てるか？という点が非常に重要かつ、付加価値を提供できる点です。 基本的に合理的な人の集まりで（もちろん長所でもあります）必要以上のことをしないので、このポジションはだいたいどのチームでも空いています（笑） &nbsp; その他、自分のスキルの向上に繋がるので、実は悪いことはありません。 &nbsp; ビジネス面から考えても、顧客目線、自分目線で考えても実はみんな得をするんですね。

私がリモートワークを始めた時に一番戸惑った部分はここでした。何気ない質問や相談が基本的にやり辛くなります。 &nbsp; 「何気ない質問なら大丈夫じゃない？」と思うかもしれませんが、これがあるのとないのとではかなり状況は違いました。 &nbsp; たとえば環境構築1つとっても、とくにドキュメントも無くディレクターもエンジニアほぼ未経験の方で誰に聞いたら良いかもわからない状態でした。（もちろんチームの人の顔も名前もわからない） 最終的に「現場のエンジニアが今使っているツール一覧」だけを見せられて、「じゃ、後はお願いします」と言われた時の衝撃は忘れられないです（笑） &nbsp; 上記の事態に遭遇した場合どういう対処をするでしょうか？もちろんこういう場合一方的にクライアントが悪いからと責め立てることもできます。 しかし、結局のところ1人で問題解決できる人間が重宝されます。当然、手間がかからない人間の方が使いやすいですからね。 &nbsp; 何か想定外のことが発生したときに相談できる人が身近にいないということは、精神的なストレスを生みます。 &nbsp; しかしこのストレスを突破できる力を持っているからこそ、リモートワークでものびのびと仕事ができるのだと私は思っています。 &nbsp;

リモートワークだと誰かからの監視の目がありません。 &nbsp; 自分を管理する人がいないということは、仕事をサボっても「その時は」誰にも注意されないしバレません。 だからこそ自己管理能力が試されます。 ●&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;業務を進捗通り行っているのか？ ●&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;チャットのレスポンスは早いか？ ●&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;サボっていないか？ &nbsp; こういうことはクライアントも注意深く見ています。 とくにチャットのレスポンススピードなどの細かいところを徹底できるかどうかは大切です。 &nbsp; また、労働面のほかに健康面も気を付ける必要があります。 通勤の場合、平日は外に出て歩いたり誰かとコミュニケーションを取ったりすることが当たり前でした。 &nbsp; しかしリモートワークの場合はこれらの要素がすべてなくなるため、日々の健康管理もすべて自分で行っていく必要があります。 &nbsp; とくに若い世代だと健康管理していなくても若さで乗り切れる場面は多々ありますが、 そのたびに健康寿命をすり減らしているということも頭に入れて、健康管理をしていきましょう。

リモートワークで求められる力はスキル以外にもたくさんあるということがわかりました。 &nbsp; これからリモートワークをする予定の人、将来したいと思っている方はぜひ参考にしてみてください。 &nbsp;

リモートワークでも活躍できるエンジニアになるために必要な能力とは？

Souta

Web系エンジニアとして活動。共同で開発した音声型ナレッジ共有ツール「decci」を2021年9月β版ローンチ。弱小ブログ運営中。暇だったので当メディアのライターにもチャレンジ。人間の思考に興味関心がありそういう系の本を読むのが好き。

今日技術の発展により、多くの企業でエンジニアの存在が重要視されるようになりました。 &nbsp; とは言え、エンジニアを取り巻く環境は日々変化しており、 まだまだ社会で解決するべく問題や、エンジニア自らが抱える問題が多くあることも現状です。 &nbsp; その中でも、彼らが抱える悩みの一つに「年収」があります。 &nbsp; エンジニアの中でも特に人気があるシステムエンジニア(SE)ですが、 年齢や経験により年収に大きな差があります。 &nbsp; 今回はそんなSEが抱える悩みの一つである 「年収をあげる方法」をご紹介します。

システムエンジニア(SE)とは、コンピューターのシステム開発に特化したエンジニアを指し、開発を依頼したクライアントに対して、要望や問題点などのヒアリングを行った上で、その内容を元にシステムに関する提案や設計、開発、テストを一貫して業務を行う仕事です。 &nbsp; ただし、大きなプロジェクトの場合、チームで業務を分担する場合もあり、キャリアアップの際に注目しておきたいポイントの一つです。

まずは気になるSEの平均年収について見てみましょう。 &nbsp; 全国の採用の掲載している求人ボックスによれば、SEの平均年収は約508万円。 国税庁による「令和２年分 民間給与実態統計調査結果」と比較した場合、1年を通じて勤務した給与所得者の平均給与は433万円ですので、SEの平均年収は高い傾向にあります。 ただし、全体の給与幅が321万円〜878万円と広く、スキルや勤続年数、会社規模により大きな差があると考えられます。 &nbsp; では給与幅が広い中、上位のクラスの年収1000万円を目指すためには、 どのような点に注目すれば良いのでしょうか。 &nbsp; ここからは年収をあげるために注目するべきポイントを大きく3つに分けてご紹介します。 &nbsp; 「求人ボックス　給料ナビ」 https://求人ボックス.com/システムエンジニアの年収・時給 「令和２年分 民間給与実態統計調査結果」https://www.tkc.jp/consolidate/tkc_express/2021/09/202109_00709/

年収をあげるために必要なこと３点

・スキルを磨く ・転職をする ・独立する

一言にスキルを磨くと言ってもスキルには様々なものがあります。 &nbsp; ・高いプログラミングスキルを身につける &nbsp; 年収をあげるための必須条件といえば、スキルを身につけること。 スキルの向上にゴールはありません。 一般的に求められる仕事スキルとして、「より早く」「より品質の良いもの」が求められますが、 SEの場合、これに加えて、「より保守性の高いもの」が求められます。 &nbsp; &nbsp; ・1人でシステム開発を行う &nbsp; 先ほども述べたように、大きなプロジェクトを遂行する場合、SEの中でも役割分担をして行うことがあります。 その場合、「提案」「設計」「開発」「テスト」に各役割を分けて行う場合、ある一定の分野のみスキルを磨ける分、他の分野のスキルが疎かになる場合があります。 一度一貫して1人で開発を行うことで、経験とスキルが上がり、その後の転職や年収アップに影響すると言えるでしょう。 &nbsp; ・経営スキルを身に着ける &nbsp; 経営者と同等のスキルも身につけることも、年収をあげることの近道です。 一般的な勤め人と経営者を比較した場合、稼げる額も自由度も選択肢も大きく異なります。 年収アップに向けて、独立することも一つの案として、考えておくことをおすすめします。 とは言え、経営者を選んだ場合のリスクも大いにあるので、しっかりと考えた上で慎重に判断する必要があるでしょう。 &nbsp; ・人脈を広げる &nbsp; 年収をあげる方法の一つに「フリーランス」や「副業」という選択肢もあります。 そうなった場合、自ら仕事を受注する必要があります。 仕事をする上で、人脈スキルは必須です。 会社員の場合、営業がいるという理由で受注を任せっきりにして、技術ばかりを磨いていてもそれは得策とは言えません。 コツコツで良いので、エンジニアに特化した交流会に参加してみるなどして、人脈を広げる必要があるでしょう。 &nbsp; &nbsp; ・コミュニケーション力をあげる &nbsp; こちらも人脈とセットで考えていただきたいスキルの一つ。 今後、転職するにしても独立するにしても人間関係が良いに越したことはありません。 社内のコミュニケーション力が向上すると仕事も効率的に、人間関係も円満に進みます。 &nbsp; ・資格取得 &nbsp; スキルアップの部分で最も単純明快な答えが、資格取得です。 とは言え、学べる種類も難易度も様々です。 一般的なものを取得することも一つですし、自分の今の業務にプラスとなる資格や今後年収アップを目指すために必要な資格を取得するのが良いでしょう。

年収アップを目指すためにスキルを磨くことをご紹介しましたが、次に挑戦したいのが、転職をすること。 日本は昔から同じ会社に長く勤めるほど給料が上がる「年功序列」の制度が浸透してきましたが、急速に変化する社会情勢や少子高齢化などを理由に、今後は消えていくと言われています。 企業とフリーランスをマッチングさせるサイトや転職支援企業の多くがSE業界にも参入しており、今後はスキルアップや年収アップを目指して転職をする時代が一般的になるでしょう。 &nbsp; ・スキルアップの転職 &nbsp; 先ほど、年収をあげるために必要なスキルアップの一つに「資格取得」を紹介しましたが、転職をすることで、環境自体を変えてしまうことも一つの方法です。 社内や副業でのスキルアップと比較して、大胆かつ少々勇気が必要ですが、転職をすることでスキルアップに加えて、年収アップも狙うことができる一石二鳥の方法です。 &nbsp; &nbsp; ・外資系に転職 &nbsp; スキルアップの転職に加えて、外資系に転職することも年収アップを目指す方法の一つかもしれません。 また、外資系の場合、年収1000万円を達成することも可能です。 理由として、外資系企業は、実力主義社会なので結果を出せば、それ相応の対価(給料)が頂けることが挙げられます。 年功序列にも左右されませんし、スキルと経験があれば、年収1000万円も夢ではないでしょう。 &nbsp; 気をつけるべき点としては、結果が出せなければ、減給もありえますし、それ相応の高いスキルと経験が必要です。 転職を重ねるスキルアップと資格取得のスキルアップを同時に行うことで、最終的に外資系への転職を目指すことも方法の一つです。

最後に紹介する年収アップの方法は「独立する」ことです。 独立すれば、仕事を取る取らないや価格設定、働き方さえも自由に選択することができます。 &nbsp; ただ独立する(フリーランスまたは企業をする)場合、これまで年収をあげるために必要なことを満遍なくクリアする必要があります。 &nbsp; 理由として、独立した場合の仕事の受注方法として、①企業とマッチングサイトを活用する、②紹介をもらう、③自分で仕事を取ってくる、の3つが考えられますが、どれも全てのスキルが必要だからです。 &nbsp; 独立した人がよく「最初に苦労したこと」を口にしますが、ほとんどの場合、計画の無さか、上記のスキルが十分でないまま独立をしたためにトラブルが起きたことが考えられます。

今回は「目指せ1000万！システムエンジニアが年収をあげるために必要なこと」と題して、３つのポイントに絞ってご紹介しました。 &nbsp; 生き方や働き方が多様化する中、年功序列廃止の動きとともに、今日まではそれほど重要視されていなかった、プログラミングスキル以外のスキルが求められるようになりました。 年収アップをクリアするためには、スキル向上はもちろん、その場で求められることを即座に判断して迅速行動する適応能力が求められるでしょう。 &nbsp; また今回ご紹介したポイントにはメリットとデメリットが存在するため、ご自身のロードマップを基に、どの位置で年収アップを狙いたいか、どんな環境下で仕事をしていきたいかなど、具体的に決めた上で年収アップを狙うことをおすすめします。

「目指せ1000万！システムエンジニアが年収を上げるために必要なこと」

中川　里美（ナカガワ　サトミ）

20歳の時にアメリカで出会った経営者に誘われてライターの道へ。
自分の事業と並行して趣味レベルでライター業に取り組んでいたが、
その後のリモートワークやネットビジネス業界の普及により、
ネット環境があれば、どこでも仕事ができるライター業の魅了を再認識する。
現在、リサイドのライターとして、記事を執筆中。
好きなことは、旅と美味しいものを食べること。
今年の目標であったバンジージャンプと滝行と富士登頂を達成し、来年の目標を思考中。

頭の中で現在問題と課題、それと課題解決に向けての順序など整理整頓は得意でしょうか？ それらの情報が複雑に絡み合ってしまいほどくことができない状態になってしまっていないでしょうか。 頭の中の情報の整理が得意なひとは、考え方に一貫性があり思考の整理が短時間でまとめることができます。 それ以外にも、多方面からの視点で考えることができ問題の漏れを防ぎ、そこから解決までのプロセスが容易に思いつくことができます。 そういう志向の整理が得意な人の話にはなぜか説得力がある話かたができます。 一方、情報の整理が苦手な人は思い付きの断片的な思考に偏りがちになり、思考の漏れが多くなってしまいます。 そのため、何かを考えるときに混乱をしてしまい、説得力がない話になりがちです。 一見、うまい提案ができたように見えても現実味のない提案だったりします。 では。 頭の中が整理整頓されている人は、どうやって情報をまとめているのでしょうか？ そのような人は、テンプレートのような決まった思考処理を複数持ち合わせており、それらを駆使して考える習慣を持っています。 そのテンプレートとはなにか？ テンプレートの使い方とは？ どういった場面でどういうテンプレートが効果発揮するのか？ というのを、全7章でお伝えしていきたいとおもいます。 種類はたくさんありますが、時と場合と状況ごとにテンプレは決まっていますので 自分がクリアしたい問題箇所だけでもピックアップして参考にしてください！

■問題解決は大きく分けて7つの状況に当てはまる

一言で問題解決と言っても様々な問題が世の中には溢れかえっています。 それぞれの問題には大きく分けて7つの状況に当てはめることができると考えています。 それが以下の通り！

ここでは大雑把に7つそれぞれの状況の解説をします。 もっと細かな説明については別の章で説明したいとおもいます。

市場の分析・販売戦略の策定、新規顧客の開拓など。 マーケティング戦略に関する正確な調査分析が可能になります。 また、漏れやダブりをなくし、リサーチと分析を行うためのものとなります。 第1章の記事は<a href="https://engineer-first.net/a5mwnclegd" target="_blank" rel="noopener noreferrer">こちら</a>から。

問題の原因は１つとは限りません。複数の原因が複雑に絡み合ってまるで原因が一つのように見せているだけかもしれません。 そんな問題を効率的に見つけ、真の原因を追究し、適切な解決策を導き出す為に使用するものになります。

アイデアを出し続けることは決して容易ではありません。場当たり的にアイデアはでますがすぐに枯渇してしまい行き詰ってしまいます。 ここで紹介するテンプレを使用することでだれでも簡単にアイデアを出すことができものとなります。

新たな市場を獲得するためには、どの報告にビジネスの舵を切るかが一番大事です。 ターゲットにする年齢はどこなのか、投資の優先順位はどのようにつけるのかなど、重要な思考をもち決定をしなければいけません。 その際に役立つテンプレートとなっています。

プロジェクトを進めるには、事前の計画が重要になります。 全体像の把握・作業の漏れ・作業のダブりを洗い出し、優先順をつけたうえで計画を立案します。 その後、やりっぱなしではなく検証し評価を出すためのものになります

ビジネスの強化をするためには「人・物・金・情報」の適切な投入とその強化が必要になってきます。 それと同時に「撤退・新規」を繰り返すことで新陳代謝を図っていく必要もあります。 そのための速やかな判断のためのものとなっています。

そして最後に。 論理的に相手を説得するために物事を体系的に整理して順序だてて話を進めるのに役に立つテンプレになります。 またはレポートをまとめたり、日常的な会話においても広く使えるものとなっています。

と、それぞれの状況に分けて使用できるテンプレを説明していきたいと思いますので、 自身がおかれている状況と抱えている問題から気になる章だけでも見てもらえればと思います！

■そもそも、ビジネスにおける”問題”とはなに？

・「求める姿」と「現在の姿」とのギャップ。それが”問題” ・ギャップを埋める為にも一つ一つ登っていく階段。それが”課題” ・階段を一段ずつ登っていくこと、それが”対策”

そもそも、問題とは今ある状況とのギャップのことをいいます。 そのギャップを埋めていくために実施していくものが課題です。 そして、それらの課題をひとつずつクリアしてくことが対策になっていきます。 &nbsp; 例えば、ラーメン屋さんの売り上げを月に100万円にしたいという求める姿があったとして、実際の売り上げが45万円だとした場合。 そこには55万円のギャップ（問題）が生まれていることになります。 &nbsp; では、それらのギャップを埋めるために必要な課題を何かと考える必要があります。 例えばこんな感じ・・ ・客一人当たりの売り上げ単価を上げる ・客の回転率をあげる ・ちらしを配って新規客を増やす ・曜日ごとにラーメンの種類を変える といった、課題があるとします。 &nbsp; これらの課題を実行に移し行動していくことが対策となるわけです。 &nbsp; &nbsp; 上記はあくまで例ではありますが、 ビジネスでは様々な問題が起こっており、事業活動の脅威となるようなマイナスの「現象」のことを問題といいます。 よく、問題と課題をごっちゃにする場合がありますがこれは似て非なるものです。 &nbsp; ビジネスには必ず指針となる目標があります。 目標とはなりたい姿であり、期待される結果でもあります。 &nbsp; 「現状」と「目標」にはギャップがあり、そのギャップを埋める行為が対策となるのです。

★問題とは大きく3つに分けられる では、問題そのものについて考えてみます。 ビジネスにおける問題は主に以下の3つにわけることができます。

①すでに発生している問題 ②これから発生する問題 ③気づいていない問題

先ほどのラーメン屋を例にしますとこんな感じ。 例えば「客足が遠のいている」「新規顧客が減っている」「近くにライバル店が立った」などです。 これらはすでに発生してしまっている問題になるので早急な対応が求められます。

例えば「食中毒が発生する」「食品が値上がりする」「店の周りの人口が減っている」などです。 初めの①と比べるとかなり優先順位は下がりますが、早めに手を打つことで影響を最小限にしたり、回避することもできます。

例えば「従業員のスキルにムラがある」「食品ロスに偏りがある」「お客さんへの反応が遅い」などです。 これらは潜在的な問題として、内部の人間には気づきにくい問題だったりします。 どこかで慣れがでてしまいそれが当たり前に感じてしまうことで起こる問題です。

★ビジネスにおける課題と対策

課題とは前述のとおり、問題を解決するために起こす行動の一つです。 例えば、ラーメン屋さんの例では「売上の低迷」という問題があるとします。 その問題に対しては「売上の向」を課題として掲げたとします。 その課題の手段として「チラシの配布」や「クーポン券の配布」などの具体的な行動が考えられ、これらが対策となるわけです。 繰り返しになりますが、 「現状」と「あるべき姿」とのギャップ＝「問題」 ギャップを埋めるためにすべきことを「課題」 課題を実行することが「対策」となることを覚えてください。

■問題を解決するにはどうしたらいいの？

・物事を俯瞰（ふかん）して現状と目標を明確にする ・仕事を個で見ないで、全体をみる ・仕事全体の流れを理解する

問題を解決するには、何が問題なのかを明確にする必要があります。 問題とは現状と目標のギャップのわけですから、そのギャップを見つけるためには、物事を俯瞰して全体を把握したうえで「現状把握と目標を明確にする」ことが大事になります。 それによって問題が発見されれば、ギャップを埋めるためにすべきことを洗い出し、具体にてきに何をすればいいのかを考えるといった流れになります。

問題解決には2つの力が必要です。 ①物事を俯瞰してみる力 ②仕事全体の流れを把握する力 物事を俯瞰して見るということは、今現在何が起こっているのかをまるで鳥になったつもりで遥か遠くから眺めるようなイメージです。 言い方を変えれば、第三者の当事者とは全く関係のない目線に立つことで「全体を客観的」に見る力とも言えます。 また、物事を俯瞰してみることができる人は「問題の本質がどこにあるのか見極めることができ、近い将来の問題なども予測できる」ことができます。 ですので、いざ問題が起こったときにも冷静に対処がすることができます。 仕事全体の流れを把握することは、自分だけの範囲の仕事だけではなく「ビジネス全体の流れをみる」ことが必要になります。

■解決までに必要なプロセスってなに？

・根本原因を見つける ・問題解決のプロセスを意識する ・やっぱり俯瞰した目線が必要

★まずはやっぱり全体を見る。そして根本的な原因を探る

色々な問題が発生したときに、場当たり的な対策を講じても根本的な解決にはなりません。 例えば、あかちゃんがティッシュをちぎっては投げちぎってはなげをしていた場合 場当たり的な対策しかできない人は、散らかったティッシュをかたづけて満足してしまうでしょう。 もっと根本的に解決しなくてはいけないのは、赤ちゃんとティッシュを離すことです。 そうすればティッシュが散らからなくなりますから。 むしら、もっと事前にこの問題を発生させないために、あかちゃんの手の届かないところにティッシュを行いようにするといった対策もとれたはずです。 このように俯瞰して問題をみることができることで、根本的な問題を探れるようになります。 これをビズネスの現場に落とし込むのであれば、問題解決のプロセスは次の通りになっています。

１テーマ設定 ２目標設定 ３現状分析 ４ギャップの認識 ５改革方針の明確化 ６対策の立案 ７実施

例えば、「売上向上」を例にすると 何のために（目的）、いつまでに達成するか（納期）を設定します。

何を達成したいのか、テーマ達成後（ゴール後）の姿を明確にします。 なるべく明確に、現実的な目標ではなくてはなりません。

ヒアリングした結果やデータ等によって現状を把握します。 客観的な視点で問題を認識するには、様々な情報を収集しインプットする必要があります。

あるべき姿と現状のギャップ（問題）を明確にします。 原因は一つとは限りません。 複数ある場合もありますので、何が足りないのか、何がボトルネックになっているかなどを探っていきます。

現状の打開のための方針（コンセプト）を明確にし、メンバーと認識を合わせます。 実施段階に入ってからも、何度もコンセプトを振り返ることで方針のブレをなくし最短で問題解決を遂行することができます。

具体的に、より詳細に何を実施するのかを明確にします。 実行計画を作成するにあたって、内容の粒度は細かいほうがいいです。 例えば、必要な人員や予算など考えながら、現実的な範囲でプランを立てます。

「６対策の立案」で立てたプランに沿って対策を実施します。 これはやりっぱなしではなく、実施した結果どうなったのか評価も行います。 成果が上がっていないのであれば軌道の修正を行い、また、実行をする。 この繰り返しをすることで問題の解決を目指します。

■問題解決できない！その理由は！？

・目標設定が間違っている ・現状把握が適切ではない ・計画自体に無理がある

★問題が解決できない理由は３つ！

①設定した目標を見失っている ②現所を正しく把握・理解していない ③そもそも、計確認無理がある 立てたプランをもとに問題解決を実施していても、なぜか問題が解決できないといった場合は、これらの3つの理由が起因していることがほとんどです。 ①設定した目標を見失っている まずは、どこで間違ったのかを見定める必要があります。 それには、問題解決のプロセスを見てみましょう。 「テーマ設定」や「目標設定」が間違っていたとしたら、その後のプロセス全てでうまくいきません。 「今、何を解決しようとしているのか、目標は間違っていないか、改めに見直し」をしましょう。 ②現所を正しく把握・理解していない 問題解決のプロセスの中で、もっとも間違える原因となりがちなのが「現状分析」です。 現状が正しく分析されていなければ、現状が正しく分析されていなければ対策も的外れなものとなってしまいます。 「情報収集は十分だったか？客観的な分析はできているか」を再度チェックしましょう。 ③そもそも、計確認無理がある 目標設定や現状分析は正しくできているにも関わらず、問題解決がうまくいかない場合は、対策の立案に無理がある場合があります。 スケジュールは適切であったか。 人員や予算は足りているか。 それらは実現可能なものだったか。 「実際の行動に移せるだけの具体性はあったのかを改めてみなおします」

■問題解決するために必要なものはテンプレート！？

・問題の種類ごとにテンプレートがある ・漏れやダブりなくなる ・最速で解決できる！

問題解決能力そのものを高めるために必要なツールが「テンプレート」です。 あらゆるもの毎を漏れやダブりが無い状態で分類するためのもので、1980年第にマッキンゼー・アンド・カンパニーをはじめとするコンサルティング会社や学者が考えだした分析ツールです。 現代でも企業やコンサルタントが戦略の決定などを行う際に利用されて続けているとても便利なツールです。 いわば「数学で言う公式」のようなものです。 これらを上手に活用することで様々な問題がスムーズに解決でき、仕事のスピードをアップします。 何度も使用しているうちに身につき、自然とフレームワーク思考になっていきます。

なにより「意思の決定や企画立案の速度が格段にアップします。」 ビジネスの現場では常に様々な問題が発生します。 原因は複雑に絡み合い解決に時間を要することがあります。 そこを短時間で解決する方法を知っておくと問題の山積みをなくし、次々解決することができるようになります。

★テンプレにはどのようなものがあるのか？

目的によって数多くありますがおおよそ次の３つに分類されます。 ①要素を分析する 「要素を分析する」テンプレは「問題や課題を分析して体系的にします。」 ②流れを見る 「流れを見る」テンプレは「仕事の流れや物事の流れの順を追って表すものになります。」 ③対比をする 「対比をする」テンプレは「2軸のマトリックスを作り物事の位置図家を明確にします。」

■テンプレをどのように使いこなせばいい？

・適当にテンプレを使えばよいわけではない。 ・すべてのテンプレを覚えなくOK ・状況に合わせてテンプレを使用できればOK

★目的に合わせて使用するテンプレを選ぶ

&nbsp; ばらばらの情報をすっきりと整理したり複雑な問題を体系化したりして、問題点や方向性を明らかにするために効果てきなツールです。 ただ闇雲に使えばいいというわけではありません。まずは、目的に合ったものを使うことが大事です。 先にも述べてはいますが目的は大きく分けて次の通り。 第１章　リサーチ・分析 第２章　問題の洗い出し・テーマ化 第３章　アイデアの出し 第４章　方針の決定 第５章　計画の立案と承認 第６章　計画の推進 第７章　問題の検証と報告と終結 7つの分類に分けることができます。 それぞれの「目的を達成するために最適なテンプレを見極めましょう。」 初めはどの問題をどのテンプレに当てはめればいいのかわからないかもしれませんが、少しずつ利用していくことで自分の身につけていきましょう。 一度にあれもこれもと手を付けず、自分が使いやすいものを一つ見つけて何度も使うことで慣れていくことから始めるとよいと思います。

今回は第0章ということでテンプレートを使用することでどのような利便性があるかを記載しました。 ここまで、読んでいただいた方はもう理解されたかと思いますが、問題解決への最短はこれらを理解することにあります。 現状を俯瞰して分析をし、ゴールに向かって段階的に解決策を実行する。 ただこれだけのことではあるのですが、これだけのことがいざ仕事となるとできなくなってしまうのが実情です。 ですので、その時はこの記事を思い出していただいて振り返っていただければと思います。 次回からは実際にテンプレを使用する方法についてお知らせしたいとおもいます。 どうぞお楽しみに！

上流業務の必須パッシブスキル【問題解決】を身につける　　～第0章～

なっしー（岩瀬　勝義）

インフラエンジニアとして働きながら、趣味でプログラムやネットワークを勉強し、
収入の三本の矢を目指して、仮想通貨や不動産やブログなども勉強中。
一旦の目標としてどこに住んでいても生きていいける基盤つくりを目指しています。

まず、リーダーとメンバーで根本的な違いは、「手を動かす。」か、「頭を動かす。」の違いです。 &nbsp; メンバーのときは、リーダーから依頼された仕事を行う。ことが基本スタイルです。 ただ、リーダーになると、メンバーに仕事を依頼する。ことが基本になります。 &nbsp; これは、どこの業界も同じで、IT業界も同じです。 &nbsp; では、頭を動かすIT業界の仕事には、何があるのでしょうか？

私が経験した中では、上記のことが主なリーダー業務になります。 １から順に、リーダーでしかできない仕事の順番にしてみました。 &nbsp; まず、これだけ見るとどうでしょうか？ 頭を動かすことが多い印象ではないでしょうか？ &nbsp; 実際に手を動かすのは、８番目の要件書の作成ぐらいで、他の仕事は、頭を動かすことが多いです。（裏では、報告用の資料作成などで、手を動かすこともありますが。） &nbsp; &nbsp; 私としては、この中の「工数管理」と、「顧客折衝」、「スケジュール管理」が難しく感じました。 &nbsp;

1カ月どれだけの仕事をするかを決めて、この仕事を１カ月でこなせているかを管理するもの。 一つ一つの仕事にかかる時間（工数）を正確に判断し、それをきちんと整理することが求められる。 また、メンバーの力量を理解しておくことも大切で、リーダー自身が仕事をするのではなく、メンバーが仕事をすることを前提に、仕事にかかる時間を整理する。 IT業界は、この工数で金額が発生するため、工数を間違えていると、お金の話につながるため、非常にシビアなもの。

IT業界は、「システム開発したいお客様→プロパー（発注元）→ベンダー（発注先）」の関係で、仕事をすることが基本となっている。 そのため、ベンダーはプロパーへ、プロパーはお客様に、逐次報告をしている。 &nbsp; その報告内容は、システム開発だけではなく、契約といった「お金」に関わる内容も含まれるため、シビアな話に発展することが多い。

リーダーになると、チーム全ての仕事を担うことになるため、とても一人では処理しきれない仕事を抱えることになる。 そのため、このチーム全体の仕事を、他の人に依頼していくことになる。 この依頼した仕事がどこまで進捗しているのか。いつまでに完了する予定なのか。というようなスケジュールを知っておく必要がある。 スケジュール遅延が発生すると、他の作業への影響や、納品期限の超過などの原因になるため、スケジュールを常に意識しておく。

簡単に仕事内容を整理すると、このような感じになるでしょうか？ 言葉では表せない大変なところや、楽しいところもあります。 &nbsp; この３つの仕事は、現状を把握することも大切ですが、それよりも、先見の目を持って、先を考えることがとても大切だと思います。

工数管理も、まず１カ月でこなせる仕事を考える必要があり、 顧客折衝も、先を見据えた話をすることが多くあり、 スケジュール管理も、一つの案件がいつまでに完了できるのか。など納品を意識することになるため、どれも先を考えます。

そのため、メンバーのときには、今自分に任せられた仕事をこなしていたら良かったものが、リーダーになると、先のことを考える必要が出てくるので、その点が大きな違いになります。

いかがでしたでしょうか？ 私の経験談から、リーダーの仕事内容を纏めてみました。 &nbsp; 私自身、メンバーよりも、リーダーの仕事の方が楽しいです。 １人だけでは仕事できないことを実感でき、複数で仕事をする実感が湧くのがリーダーだと思います。 そして、複数で仕事をする上での大変さを実感するのが、またリーダーだとも思います。 &nbsp; また、フリーランスで仕事している場合でも、リーダーになることもできます。 リーダーを経験することは人間的にも成長できますし、報酬面もメンバーよりも高くなり、年齢を重ねてもできる仕事なので、今より稼ぎたいという思いがある方や、長くＩＴ業界で仕事を続けていきたい方にはオススメの仕事だと思います。 &nbsp; ぜひ、リーダーになれる機会があれば、そこに思い切って飛び込んでみてもいいのではないでしょうか？

フリーランスでできるリーダーの仕事

土谷　貴志（つちたに　たかし）

システムエンジニアとして案件をこなしつつ、ライターとして執筆活動にもチャレンジ中。株式会社グラントホープ所属のフリーランスエンジニア。
システムエンジニアの他に、キャリアコンサルタントとして若者のキャリア支援や、LifeTime-Smileというコミュニティ運営など幅広く事業を展開中。
ごく稀に、コミュニティメンバーの記事を投稿するかも。お楽しみに！
LifeTime-Smile：https://www.lifetime-smile.com/


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